博世洗碗机优质种草——触点效率洞见与调优

一、简介

博世洗碗机家装季主推契合中国厨房概念的“空间大师”系列。为了打造更适合大家电的抖音新品营销解决方案，阳狮集团联合博世洗碗机，通过定义报表【强主动行为】&建模预测多场景赋能+触点效率提升解决方案+【自定义趋势中心】定位强势“有刷必映”兴趣人群+人群内容适配家装季主题创新，打造大家电行业优质种草方法论全景"

二、背景与挑战

1、洗碗机品类增长显著，针对中国厨房的产品层出不穷

在洗碗机市场持续增长背景下，核心竞品均加速在中国市场的洗碗机布局。结合社媒研究发现，贴合中国厨房及中式烹饪习惯的洗碗机功能、服务和场景讨论热度日益攀升。

2、博世洗碗机在抖音端的持续增长遇到困境

通过对洗碗机市场各品牌进行分析，发现博世在首购选择及复购倾向指标上落后与主要竞品。急需在维持已有的人群运营和内容运营的基础上，寻找新的增长优化空间，故将运营重点聚焦在触点效率的优化上。

3、针对品牌品类特点，缺乏有效的触点监控指标

博世洗碗机在运营过程中，在触点层面发现了一系列问题需要解决：现有指标无法精准反应种草质量、抖音各触点对品牌的种草效果无法准确量化、触点组合的价值无法确定。"

三、核心组合策略

1、【触点优化】定制品牌自有触点效率指标AoS并指导触点投放

【强主动行为】定制贴合博世实际的AoS，客观反映触点效率和种草量级；

基于自定义报表洞察及MMM建模，产出媒体投放组合策略；

在投放期间利用看板实时监控，持续优化投放策略；

2、【人群优化】种草方法论迭代与圈人思路创新

在D11表现基础上，通过叠加购买人群标签组合和依照大促重心修订词库的方式，调优常规圈层和兴趣靶向人群矩阵；

同时利用“自定义趋势中心”定位高热度内容，为“有刷必映”关键词圈选注入优质关键词内容，打破传统圈人制式，打造投放兴趣化、序列化新体系；

3、【内容优化】传统消费者研究结合数字媒体技术助力内容生产

通过消费者研究及云图内容分析，打破品牌卖点和消费者认知之间的壁垒，产出高契合度的家庭概念关键词，修正素材创作方向；

4、【执行提效】多主题素材配合二剪，借力有刷必映达成品效双赢"

四、亮点与突破

1、【探索新功能强主动指标应用方法论，跑通大家电场景】

• 灵活利用自定义报表结合后验建模，产出更契合大家电品牌的种草效率指标Audience of Seeding(AoS)，更高效反映触点种草效率并指导投放策略输出及优化

2、【首创自定义趋势中心赋能“有刷必映”，引爆信息流投放】

• 借助抖音内容营销优势，利用“自定义趋势中心”及时定位高热度内容，合力【有刷必映】圈选活跃兴趣人群，达成信息流投放新突破。

3、【反复沉淀和迭代，夯实大家电行业“GMKT”种草方法论】

精准人群策略和针对性内容产出之余，博世和阳狮借势家装季，定制品牌AoS指标，提升触点效率并打造闭环的触点优化流程，进而形成了一套覆盖1）全网舆情+云图全域内容优化 2）点击/A3/流失/CPE/分群全链路人群提效模型 3）定制触点指标+投放策略优化 的大家电行业“GMKT”种草方法论"