星川云一体 创爆品模型助攻新品登榜品类Top3

一、简介

背景：戴可思作为婴童护肤国货品牌，长期依赖于单品液体爽身粉，正值春夏换季原有爆品已经不能满足消费者的需求，品牌销量骤减，急需挖掘潜力新品，刺激销量和品牌突围。

二、背景与挑战

亮点突破：彦祖文化借助3.8大促的契机，通过巨量营销科学的深入洞察，制定精细化人货运营策略，联动星川云，建立了“种收一体”的爆款营销模型，成功打造新爆品“冰沙面霜”，一举登上了爆款榜单TOP3！实现品牌销售的爆发性增长与品牌突破！" "

1.资产体量小

母婴行业竞争激烈，品牌人群资产体量较少，正值换季，老爆品销量逐渐走低，市场表现远低于竞品，亟需提升。

2.拉新难增速慢

粉丝增速缓慢，转化率低，购买人群近80%都来自于老客，新爆品未应季，拉新困难。用户转化难。

3.A3增长乏力

大部分人群停留在A2，人群触达不够精准，流转率低，需要可持续的又多又准地拿到人群。"

三、核心组合策略

一、对货品结构及目标人群偏好双向诊断，制定精细化人货匹配策略

利用巨量云图深入分析洞察，针对目标用户偏好锁定商品优势点，洞察品类趋势，锁定机遇拉新人群方向，多维度挖掘潜力爆品及拓新人群方向，制定新品、新客、新路径逐一突破策略。

二、新品——打造爆品模型，基于冰沙面霜五维分诊断 制定全面指标提升计划

基于商品五维分定位核心优化指标，核心解决看播引流能力问题，促进种草转化率提升。

制定戴可思“冰沙面霜”，人群、货品、成交渠道结构、成交流失等针对性优化策略。

三、新客——聚焦重点人群，圈层逐个击破

星图筛选匹配郑奶奶科学育儿，蔡老师育儿严选等母婴垂类达人KOL，云图进行人群圈选，千川复投达人视频进行人群种草，扩大5A总资产。

四、新路径——锁定内容营销重点，精选内容组合和内容投放，进行破圈触达促进A3转化

深入产品卖点，匹配相应用户痛点，再结合热门关键词及热门话题制作视频内容提升用户对产品的兴趣从而促进转化，渠道素材区别投放，千川出价动态调优。"

四、亮点与突破

1、沉淀高复用价值爆品打造方法论

彦祖文化借助云图搭建爆品模型，精细化货品运营，助力爆品孵化，商品排名跻身TOP3，完成了品牌换季新品快速出圈，实现新一轮声量与销量的快速增长。

2、达人筛选建模 玩转种收一体

根据品牌种草/带货的场景需求，复合多种达人筛选方式，使用模型搭建量化达人筛选矩阵，帮助品牌沉淀高复用价值的自有达人筛选方法论。"