双频共振打造VC素颜霜美妆新势力
牧唐科技xVC素颜霜
一、简介
1.VC素颜霜作为白牌美妆,在大促周期美妆流量竞争激烈的节点,主打差异化卖点、进攻下沉市场,配合“接地气“的明星代言和达人内容产出,借势618完成了”白牌“到”品牌”的转变。
2.商品卡+竞价+云图受众偏好详细分析,打造差异化下沉市场投放策略,实现了流量+销量的双项提升。
二、背景与挑战
VC素颜霜作为美妆白牌,2023年初刚刚入驻抖音平台,
第一线上无基础销量;
第二初涉抖音直播,无自有直播场域基础;
第三无品牌势能。
作为白牌美妆如何在竞争激烈的大促期间流量成为需要突破的难题。
三、核心组合策略
货场侧:
1、多矩阵持续引流量:品牌多阵地,72h+不断播 ,引入新入人群同时,奠定复购人群基础盘。
2、爆款单品大促引爆:爆款高性价比单品VC素颜霜,美妆护肤赛道差异化小众类目,汇聚中心流量。
3、直播间流量承接转化:主题场景代入,增加618大促氛围,从场景和主播话术上唤醒与激发用户618购买的消费兴趣。
营销侧:
1、直播+商城多域投放:商品卡直播双域投放,多域协同,相互促进,撬动高流量;
2、双频共振:短视频+直播双域内容吸引用户。72H直播的同时,通过情景式批量衍生视频创意定向人群。
四、亮点与突破
1、美妆差异化卖点,错位竞争
当前美妆护肤赛道产品,大部分将“美妆”和“护肤”两者拆分,而VC素颜霜,将功效性成分”VC美白“和美妆性效果""遮瑕"" ,两者结合在一起,在美妆赛道中独树一帜。
2、发力下沉市场,避开流量竞争
购买达人“接地气”,目标受众集中在精致妈妈+小镇青年+小镇中老年三大人群,将产后状态、中年夫妻关系现状、婆媳关系、宝妈家庭地位等生活场景融入创意,通过剧情和经历自述方式激发用户情绪共鸣,批量创意拓展,内容突破,触动人群快速转化,促进用户从“了解”→“感兴趣”→“种草”。"