双频共振打造VC素颜霜美妆新势力
牧唐科技xVC素颜霜
一、简介
1.VC素颜霜作为白牌美妆，在大促周期美妆流量竞争激烈的节点，主打差异化卖点、进攻下沉市场，配合“接地气“的明星代言和达人内容产出，借势618完成了”白牌“到”品牌”的转变。
2.商品卡+竞价+云图受众偏好详细分析，打造差异化下沉市场投放策略，实现了流量+销量的双项提升。
二、背景与挑战
VC素颜霜作为美妆白牌，2023年初刚刚入驻抖音平台，
第一线上无基础销量；
第二初涉抖音直播，无自有直播场域基础；
第三无品牌势能。
作为白牌美妆如何在竞争激烈的大促期间流量成为需要突破的难题。
三、核心组合策略
货场侧：
1、多矩阵持续引流量：品牌多阵地，72h+不断播 ，引入新入人群同时，奠定复购人群基础盘。
2、爆款单品大促引爆：爆款高性价比单品VC素颜霜，美妆护肤赛道差异化小众类目，汇聚中心流量。
3、直播间流量承接转化：主题场景代入，增加618大促氛围，从场景和主播话术上唤醒与激发用户618购买的消费兴趣。
营销侧：
1、直播+商城多域投放：商品卡直播双域投放，多域协同，相互促进，撬动高流量；
2、双频共振：短视频+直播双域内容吸引用户。72H直播的同时，通过情景式批量衍生视频创意定向人群。
四、亮点与突破
1、美妆差异化卖点，错位竞争
当前美妆护肤赛道产品，大部分将“美妆”和“护肤”两者拆分，而VC素颜霜，将功效性成分”VC美白“和美妆性效果""遮瑕"" ，两者结合在一起，在美妆赛道中独树一帜。
2、发力下沉市场，避开流量竞争
购买达人“接地气”，目标受众集中在精致妈妈+小镇青年+小镇中老年三大人群，将产后状态、中年夫妻关系现状、婆媳关系、宝妈家庭地位等生活场景融入创意，通过剧情和经历自述方式激发用户情绪共鸣，批量创意拓展，内容突破，触动人群快速转化，促进用户从“了解”→“感兴趣”→“种草”。"