“星川云搜”全链路营销， 助力参半品牌CNY效果破亿

一、简介

"参半是创立于2018年的口腔护理专研品牌，专注于提供口腔护理全场景解决方案，致力于做中国口腔护理品牌的引领者，服务于10亿人的口腔健康，成为中国第一的口腔护理品牌。

2022年下半年，参半推出新品“口腔鲨鱼美白牙膏SP-4系列”，希望在2023年CNY期间，借助抖音平台将“口腔鲨鱼”新品成为爆品，并且实现销量破亿

凯丽隆整合营销“星川云搜” 方法论，应用人群破圈 x 场景策略 x 达人策略  x 直播策略 x 搜索策略五维并举，助力参半CNY营销破圈

二、背景与挑战

1、挑战一：牙膏类目增长迅速，参半新品“口腔鲨鱼美白牙膏SP-4系列”如何一炮而红？

抖音口腔牙膏类目快速增长，大盘单日破2000万，牙膏类目占比口腔护理的70-80%量级；参半做漱口水起家，牙膏类目相比传统竞品不占优势，急需抢占牙膏类目的市场份额+心智认知。

2、挑战二：参半市场影响力低于竞品，如何在CNY期间赶超竞品，争夺竞品市场份额？

参半品牌指数低于竞品（黑人、高露洁），搜索关键词也被竞品占据

3、挑战三：牙膏品类素材同质化严重，流量受限，参半新品如何进行差异化营销，加深消费者记忆并促进购买转化？

三、核心组合策略

1、人群破圈 x 场景策略 x 达人策略  x 直播策略 x 搜索策略五维并举，助力参半CNY营销破亿

- 人群破圈：参半核心人群-> 参半品牌5A人群 ->竞品人群 -> 兴趣标签人群&美白刚需人群（防晒、美白需求）

- 场景策略：CNY场景，创作素材紧跟春节气氛，融入生活，贴合消费者使用场景

- 达人策略：采用头部达人+垂类达人结合的达人策略，不断扩大品牌渗透率

- 直播策略：春节期间，直播不打烊，短时间快速提升直播间权重

- 搜索策略：搜索品专承接消费者需求，沉淀品牌私域资产

2、从CNY真实的生活场景入手，随时随地都可以清洁口腔，实现参半牙膏内容差异化

素材结合CNY期间真实生活场景，包括春节回家带礼物给亲人，居家场景，运动场景，约会场景，生产车间，牙科诊所等，突出产品的美白效果，销量以及专业性，在牙膏品类素材获得更高的关注度和点击率

3、人群、内容用搜索品专承接，沉淀品牌私域资产

四、亮点与突破

1、首次采用凯丽隆整合营销“星川云搜”全链路布局，助力客户效果破亿

人群上应用巨量云图和巨量千川，精细化运营，从核心人群，到品牌5A人群，竞品人群，再到兴趣人群；内容上突破以往的产品诉求，从CNY生活场景入手，吸引用户眼球，随时随地使用场景提升用户的购买欲望；直播间每天17个小时不间断直播，加强消费者黏性，让品牌曝光深入用户心智；千川2000+素材投放，铺天盖地触达用户，撬动购买；最后用搜索品专进行资产沉淀

星图种草，品牌破圈，搜索沉淀，全链路环节步步为营，巧妙衔接，跟随用户观看路径，最终达成销量破亿的业绩。

2、产品创新整合应用，助力用户购买转化

将抖音产品应用到极致，人群、达人、千川、短视频、直播、搜索全面覆盖用户观看路径，随时随地触达用户群体，助力品牌销售转化，最终达成销售环比增长104%，直播增长54%的业绩"