“星云搜直”实现品牌会员周全域营销再升级

一、简介

4月是品牌全年冷淡节点，营销活动贫瘠；

自播销售相对低迷，如何在抖音上再创造又一销售高峰（目标GMV1100W），是Passional Lover此月攻克的核心。

率先打通星图、搜索、直播，并应用云图洞察分析，升级全域创新玩法。

店铺运营基于市场趋势洞察X人群洞察X现有货盘拆解，科学定位组货方向辅助升级自播货盘，推出新型组货方式及机制。

二、背景与挑战

挑战一： 如何打造抖音渠道的差异化主推品

抖音主推货品气垫是全渠道主推款，抖音渠道专属热卖产品；

行业气垫机制雷同的情况下，如何做到行业破冰？气垫市场过剩，导致自播生意出现僵局，如何打造差异化主推品带动品牌生意增长？千川投放策略如何布局？

挑战二：如何提升品牌影响力，达人种草外带动品牌生意长效增长

品牌升级，如何打响品牌进阶战，面对抖音销售低迷，如何利用好达人种草，打破销售瓶颈，以促进品牌生意增长。

挑战三：如何打通星图、搜索、直播进行全域营销升级

如何进行内容场、营销场、中心场的协同，帮助PL从短视频、搜索、到直播进行高价值流量吸引，提升全域营销效果。

三、核心组合策略

第一步：【达人种草+自播双轮驱动】打差异化机制，促进品牌销售转化，助力品牌声量销量协同增长

基于市场趋势洞察X人群洞察X现有货盘拆解，科学定位营销策略与自播方向

第二步：【爆款单项货品定位】基于新型组货方式拓展新套组

通过货品ABtest，以曝光和转化率为核心指标，科学定位自播间差异化主推品，客单价提升，突破销售瓶颈

第三步：【千川+“X”全域组合策略】云图进行策略人群的深挖+星图进行人群破圈+搜索定向进行场域协同

结合达人种草视频+主推品机制视频，打爆单款SKU，搜索组件促进销售转化

-基于达人矩阵X达人优选模型，筛选头部达人合作，致力于品牌销售有效转化、沉淀品牌私域流量

-以核心货品为主导的货品结构，基于曝光转化率及商品访客量，设置自播间货品曝光阶梯化，延长主推款讲解时长，以渠道爆款带动流量和销量

-对头部达人大量铺货，以GMV目标规划货盘配置量级，保障用户购买需求，以最优配比带动直播间流量，有效促进直播间的销售转化

四、亮点与突破

星云搜直全域协同，帮助品牌再进阶，实现人群破圈种草。

人货场三维分析，科学定位组货方向，打造差异化主推品，推送新锐人群，增大搜索。

根据市场需求高低、人群偏好痛点、货盘结构不足等综合分析，科学定位新组货品的组货方向，推出新型组货方式及机制，辅助升级货盘，测试输出差异化主推品，实现自播销售升级。