三段式星云川协同，实现女王节GMV爆发增长
一、简介
薇尔作为维达集团旗下的卫生巾品牌，主打新锐高端市场。品牌营收过度依赖老客复购，老客贡献人数占比超40%，新客开拓困难，流量焦虑日益加剧。品牌希望能够充分发挥女王节对女性护理流量的扶持，挖掘新的流量人群，促进生意不断正向增长。
二、背景与挑战
1、品牌存量2KW人群资产少，难以支撑GMV目标
A1-A3仅有2000W人，其中A1A2人群量级不到竞品一半。在即将来临的女王节大促之际，如何快速拉新提高人群量级，达成GMV目标？
2、品类人群规模效3倍，亟需行业外人群拉新
卫生巾行业兴趣人群仅有600W人，如何在行业外精准挖掘新的流量人群？
3、品牌高GMV诉求压力
女王节期间会邀请明星&达人做客品牌官方直播间，如何发挥明星&达人带来的巨大流量，高效布局大促直播节奏，实现GMV增长？
三、核心组合策略
1、多元内容共创，给经期比个V挑战赛话题
①发起#给经期比个v 挑战赛话题，大促前联动头部达人发布话题视频内容，引导更多自然内容产出
②通过内容洞察提炼挑战赛内容中的优质内容，挖掘引流短视频创意方向，指导企业号素材开发
③精准洞察挖掘明星＆达人的核心影响人群，定制预热短视频素材，高效拉动流量破圈
2、精细化人群筛选，直击目标TA流量
①一方面精准锁定其中适合本品的核心人群，定向投放，另一方面锁定其中不会购买本品的非TA人群，排除投放，为投放提效
②为高点击率素材、运动场景卖点素材、明星&达人预热素材匹配不同的定向人群，放大营销效果
③锁定目标TA中的高潜用户，匹配品牌广告加强曝光，品效结合引流至直播间精准人群，为后端转化提效
3、明星&达人场域放大器，承接并转化粉丝流量价值
①明星进场引爆直播间流量， 带货达人进场承接流量，强化产品卖点讲解，将流量转化成销量
②大场后对优质计划和新增资产人群复投，促成转化
四、亮点与突破
1.挑战赛串联多方创意内容，助力内容破圈
大促前引发更多的PGC、UGC内容产出，多种表现形式将内容扩散，为品牌有效蓄水人群资产
2.素材&触点叉乘人群组合，素材³引流至直播间
精准锁定本品的核心TA与非TA人群，为素材匹配不同的优质定向人群，放大营销效果，高效引流至直播间
3.明星开疆、达人拓土组合搭配，实现品宣与销量双增长
探索明星+达人的直播玩法，开播时通过明星做客直播间迅速拉起直播间权重，明星离场后由达人承接流量，强化产品卖点讲解，促成流量转化