星川云品多触点联投,助力品牌品效双收

上海易康丽 × 芙丽芳丝

一、简介


①对全链路数据进行分析和监控,通过星川云品的产品能力,精准种草并通过多触点联投进行触达和转化,实现种草营销链路打通,提升了品牌的人群基数和转化效率

②作为全案合作客户,将品牌服务能力与千川能力相结合,形成服务质量保障


二、背景与挑战


1. 背景

1)22年Q1 GMV809W;23年需引导品牌加大对抖音的投入,23年Q1 GMV突破2000W

2)22年投放触点单一,23年需争取多触点预算。提升投放效能

3)23年爆款销售提升:提升洗面霜销售,销量突破10W+


2. 挑战

1)销售同比2.5倍,高增长要求

2)通过云图对品牌、行业大盘分析思考,拆解5A人群需求、投放渠道,引导品牌多触点联投

3)市场竞争大:抖音众多国货洗面奶,同氨基酸洁面并叠加了各类功效以及多明星矩阵信息流视频。芙丽芳丝核心爆款洗面奶如何保持增长,销售突破


三、核心组合策略

1.云图GMV to 5A to Media拆解,确认预算分配

2.整合品牌明星资源,2月21日明星大场抢跑38女王节,抢占当日TOP 1;搭配多类型KOL自播间联动,助力大场销售;通过种草、内容热推等,多触点前置加大投入

3.大场优化千川、短视频基建,通过多维度发力促成销售;短视频爆款复刻+及时采买短视频,满足千川放量需求

4.达播/达人店播达人筛选机制优化&产品卖点深度挖掘、达人粉丝定制化达播脚本


四、亮点与突破

1. 整合资源大促提前抢跑:明星/达人进自播间权益,云图圈选粉丝人群等,明星/达人视频,配合多触点加热预热,避开广告高出价竞争期,提前锁定销售

2.云图GMV to 5A to Media拆解,从季度到月度到大场by case拆分,优化5A算法模型,拆解费用模型最优达成目标

3. 云图圈定精准人群包、潜在人群包;千川人群测试,持续优化标签,精准锁定TA人群;主播话术/直播间设定融入时下热点贴近TA促进转化

4. 依据云图TA人群偏好,制作引流视频内容,投放提效;短视频爆款复刻,提升内容产出效率