星川云品多触点联投，助力品牌品效双收

一、简介

①对全链路数据进行分析和监控，通过星川云品的产品能力，精准种草并通过多触点联投进行触达和转化，实现种草营销链路打通，提升了品牌的人群基数和转化效率

②作为全案合作客户，将品牌服务能力与千川能力相结合，形成服务质量保障

二、背景与挑战

1. 背景

1）22年Q1 GMV809W；23年需引导品牌加大对抖音的投入，23年Q1 GMV突破2000W

2）22年投放触点单一，23年需争取多触点预算。提升投放效能

3）23年爆款销售提升：提升洗面霜销售，销量突破10W+

2. 挑战

1）销售同比2.5倍，高增长要求

2）通过云图对品牌、行业大盘分析思考，拆解5A人群需求、投放渠道，引导品牌多触点联投

3）市场竞争大：抖音众多国货洗面奶，同氨基酸洁面并叠加了各类功效以及多明星矩阵信息流视频。芙丽芳丝核心爆款洗面奶如何保持增长，销售突破

三、核心组合策略

1.云图GMV to 5A to Media拆解，确认预算分配

2.整合品牌明星资源，2月21日明星大场抢跑38女王节，抢占当日TOP 1；搭配多类型KOL自播间联动，助力大场销售；通过种草、内容热推等，多触点前置加大投入

3.大场优化千川、短视频基建，通过多维度发力促成销售；短视频爆款复刻+及时采买短视频，满足千川放量需求

4.达播/达人店播达人筛选机制优化&产品卖点深度挖掘、达人粉丝定制化达播脚本

四、亮点与突破

1. 整合资源大促提前抢跑：明星/达人进自播间权益，云图圈选粉丝人群等，明星/达人视频，配合多触点加热预热，避开广告高出价竞争期，提前锁定销售

2.云图GMV to 5A to Media拆解，从季度到月度到大场by case拆分，优化5A算法模型，拆解费用模型最优达成目标

3. 云图圈定精准人群包、潜在人群包；千川人群测试，持续优化标签，精准锁定TA人群；主播话术/直播间设定融入时下热点贴近TA促进转化

4. 依据云图TA人群偏好，制作引流视频内容，投放提效；短视频爆款复刻，提升内容产出效率