首次采用“星搜直”营销链路助力小度健身镜38节点创新高
一、简介
1、小度健身镜自22年年货节后,客单价提升,销售业绩下滑严重;借助“38”节点通过“星川云品搜”助力小度健身镜稳定RIO,提升GMV
2、小度健身镜在产品策略调整后面临销售困境,通过“星搜直”策略整体优化,扩大产品知名度、增加用户认可度,整体GMV提升95%,最终实现转粉率增长48.65% 的突破性成绩
二、背景与挑战
1、产品声量降低,年货节后健身镜星图停投,达人二创素材衰退,自然流量减少,付费流量不精准
22年年货节之后,停止达人种草,之前种草达人二创素材也进入衰退期,付费流量不精准,自然流量减少,产品销售额一直处于低迷状态
2、产品策略改变,客单价提升,影响转化
客户侧提高产品客单价,严重影响后端转化
3、销售业绩下滑
22年年货节后,客户侧调整货盘单价,销售额一直处于低迷状态,无法突破
三、核心组合策略
1、达人内容深度绑定居家场景,激发用户兴趣
星图达人深度种草居家场景化内容,打造“家庭健身房”概念,以达人原生视频场景深化用户印象,积累兴趣用户;
同时减少自制素材,增加达人二创素材提升广告数据
2、星图+搜索+直播种草,配合千川&直播,打通种草-收链路
星图+搜索+直播,高效拦截A3人群,缩短搜索链路,通过电商品专承接拦截兴趣人群引流至直播间&小店;
千川竞价搜+小店随心推精准人群;直播间承接达人流量,定制化场景、贴片、话术促进兴趣用户点击直播组件进入直播间
3、直播间围绕“人货场”集中发力,提升转化
直播间筛选优质主播+与场控固定搭配,优化产品套餐,借助星图达人贴片,承接达人流量,加大转化
四、亮点与突破
1、首次采用星搜直营销链路
小度健身镜首次采用星搜直策略,通过星图种草,云图打包精准人群,千川针对不同人群采用不同投放策略,结合人群产出针对性素材,搭配电商品专二次吸引,完成GMV的快速提升
2、搭配组合达人资源,流量转化
直播间搭配星图达人贴片,承接达人流量,提升转化
3、打通种草闭环交易
星图达人种草搭配营销组件,电商品专承接搜索流量,完成星搜直闭环交易"