首次采用“星搜直”营销链路助力小度健身镜38节点创新高

一、简介

1、小度健身镜自22年年货节后，客单价提升，销售业绩下滑严重；借助“38”节点通过“星川云品搜”助力小度健身镜稳定RIO，提升GMV

2、小度健身镜在产品策略调整后面临销售困境，通过“星搜直”策略整体优化，扩大产品知名度、增加用户认可度，整体GMV提升95%，最终实现转粉率增长48.65% 的突破性成绩

二、背景与挑战

1、产品声量降低，年货节后健身镜星图停投，达人二创素材衰退，自然流量减少，付费流量不精准

22年年货节之后，停止达人种草，之前种草达人二创素材也进入衰退期，付费流量不精准，自然流量减少，产品销售额一直处于低迷状态

2、产品策略改变，客单价提升，影响转化

客户侧提高产品客单价，严重影响后端转化

3、销售业绩下滑

22年年货节后，客户侧调整货盘单价，销售额一直处于低迷状态，无法突破

三、核心组合策略

1、达人内容深度绑定居家场景，激发用户兴趣

星图达人深度种草居家场景化内容，打造“家庭健身房”概念，以达人原生视频场景深化用户印象，积累兴趣用户；

同时减少自制素材，增加达人二创素材提升广告数据

2、星图+搜索+直播种草，配合千川&直播，打通种草-收链路

星图+搜索+直播，高效拦截A3人群，缩短搜索链路，通过电商品专承接拦截兴趣人群引流至直播间&小店；

千川竞价搜+小店随心推精准人群；直播间承接达人流量，定制化场景、贴片、话术促进兴趣用户点击直播组件进入直播间

3、直播间围绕“人货场”集中发力，提升转化

直播间筛选优质主播+与场控固定搭配，优化产品套餐，借助星图达人贴片，承接达人流量，加大转化

四、亮点与突破

1、首次采用星搜直营销链路

小度健身镜首次采用星搜直策略，通过星图种草，云图打包精准人群，千川针对不同人群采用不同投放策略，结合人群产出针对性素材，搭配电商品专二次吸引，完成GMV的快速提升 

2、搭配组合达人资源，流量转化

直播间搭配星图达人贴片，承接达人流量，提升转化

3、打通种草闭环交易

星图达人种草搭配营销组件，电商品专承接搜索流量，完成星搜直闭环交易"