“种草+搜索”链路营销，实现AHC人群&销售双效增长
其信乐品xAHC
一、简介
抖音美妆赛道大牌纷纷入局，AHC抖音营销预算投较少，21年心动日种草人群殆尽，5A人群资产日渐下滑，年货节期间出现了放量困难。在品牌种草有限的情况下，通过自播精细化运营&千川短视频直播联合爆发&云图种草人群包的方式，实现女王节gmv及人群资产的爆发
二、背景与挑战
1、 品牌人群资产规模低
品牌人群总资产规模低于对比品牌均值，需加强人群蓄水，追赶行业水位；同时品牌A2-A3人群转化较低，加强人群拉新，促进A1、A2人群向A3人群流转；
2、市场竞争激烈，销售出现瓶颈期
美妆品牌竞争愈加激烈，国际美妆大牌强势入驻，国产品牌快速崛起，ahc流量竞争环境进一步艰难
三、核心组合策略
1.种草人群高效触达转化
探索品牌种草闭环专属打法，持续利用短视频+直播间优化+云图人群打包加强承接
2.星云川联动，高效定向人群
从星图达人下单出发，通过云图报告精准打包相关人群，千川短视频实现精准定向，从而加强人群转化
3、直播间精细化运营+品专承接，全方位承接流量
自播间人货场全面优化+品专承接，全方位赋能人群承接
四、亮点与突破
1、精准触达用户
星图筛选精准达人，通过品牌核心人群定位关联相关短视频素材，从而定位人群偏好短视频内容点，进行星图达人筛选
2、单个爆点词汇进行全流量承接
从星图达人种草至搜索引导，再到品专词汇购买，直播间同步进行三抗精华水词汇宣导"