矩阵错品直播-由内竞争往外拓圈
宙势文化X欧诗漫
一、简介
通过千川将品牌多品类产品线利用短视频+直播快速打爆，并且迎合抖音赛道定制产品线，实现品牌自运营在抖音平台兴趣电商生态上可持续有效的高gmv增长
二、背景与挑战
1.矩阵直播，但是品类过于单一，账号与账号之间相互抢量，遇到gmv增长瓶颈
欧诗漫抖音四个账号都推广同一款爆品，几个账户直播间相互挤压，增长乏力，尤其是千川投放端相互抬价，获客成本攀升
2.错开品类线，各账号独立产品线，前期粉丝画像等差距较大，产品用户认知较少，客单较高，前期转化较难
四个账户粉丝量都在100万左右，新品和账户粉丝画像及以往主推品差异较大，用户购买心智尚不成熟
3.以往利用高性价比组合套装作为主推产品，折扣力度一但不足，gmv下滑较为严重
换品后，客单由原来的299提升至399，涨幅超30%，折扣力度不足，gmv波动较大
三、核心组合策略
1，行业洞察发现，市场对于抗皱抗氧的用户需求增强，
市场行业洞察了解到，抗皱抗氧用户功效及相关产品需求增强，3月份护肤品套装增速超300%并且账号的基础人群画像31岁以上人群占比50%+迎合市场需求，推陈出新，小橘灯新品上新
2，新品首发，启用新的品牌代言人，并全网kol引爆话题，快速拓宽人群曝光量
品牌代言人宣发，全网大量kol及koc布局种草，扩大A1人群，利用千川投产品属性项短视频，快速扩大直播间曝光量，为直播间带来精准用户，做好直播间入会关注等互动行为，保持千川跑量能力，并且多户开投，尽可能扩大消耗量，提升直播间的gmv产出
四、亮点与突破
1，重组货品机制，利用单品精华+关联水乳套装，提升性价比，出圈
新品上心，种草转化过程较长，利用赠品机制，强化产品的性价比，买抗皱小橘灯精华液+赠送关联水乳，组合套盒并且附赠欧诗漫明星美白套盒，并且在营销搞概念，强调，白天抗老，抗氧化，晚上美白，淡斑，提升产品竞争力"