“人货场”三维重构,突围银信赛道直播窘境
及未科技X中信信用卡
一、简介
面对迫切寻求产能增量,但高门槛产品难以获得直播效能转化的困境,本案例通过AD+云图深挖“短直联动”实现精准营销;“货场”一体打造沉浸式场景,实现用户共情转化,成功打造首个银信赛道,以深度转化为目标的日耗峰值。
二、背景与挑战
1、产能规模下滑严重,AD投流成本持续走高,迫切寻求增量场景。
产能规模下降158%,单获客成本上涨12%,直播成为增量重要场景。
2、客户尝试自播,受制于信用卡产品高门槛性、同业流量挤压等,产能未形成规模效应。
1)信用卡存在更高的准入门槛,如营销话术及玩法等银保监严格监管,营销内容难以引起强用户共情;用户高准入门槛,存在硬性转化门槛条件;一锤子获客买卖,营销生态较单一;
2)中信银行为首个以深度转化、效果导向的直播合作,同业合作模式均以曝光等浅度目标导向,深度目标合作难以跑出。
三、核心组合策略
1、AD+云图组合深挖人群,“短直联动”,精准触达
AD投放大量信用卡合作积淀跑量人群包+巨量云图标签工厂深度挖掘电商兴趣人群,组合投放调优,自创直播流量池的信用卡人群锁定的投放公式:AD优质计划账户继承,“短直双开”迅速通过直播间冷启期。
2、“货场”一体打造沉浸式场景,共情转化
分卡种打造全信用卡营销场景,“云直”联动打破固有营销圈层;效果导向,打造权益礼品、多场景代入的,品效组合式获客营销。
3、分时运营,精细经营
总结归纳流量宽裕时段,分时段进行出价、计划精细化运营。
四、亮点与突破
1、首个以深度转化为目标,赋能产能增量的信用卡直播合作。
投放以深度转化、效果为导向,信用卡AD投放人群及抖音直播生态人群的有机结合,打造直播生态下信用卡行业专属人群包,自创直播生态精准人群锁定的投放公式。
2、打造信用卡赛道,首个场景化、沉浸式直播。
云直联动触达精准人群,探店+获客打造沉浸式体验,赋能单卡种产品营销,直播专场实现有效转化。"