“人货场”三维重构，突围银信赛道直播窘境
及未科技X中信信用卡
一、简介
面对迫切寻求产能增量，但高门槛产品难以获得直播效能转化的困境，本案例通过AD+云图深挖“短直联动”实现精准营销；“货场”一体打造沉浸式场景，实现用户共情转化，成功打造首个银信赛道，以深度转化为目标的日耗峰值。
二、背景与挑战
1、产能规模下滑严重，AD投流成本持续走高，迫切寻求增量场景。
产能规模下降158%，单获客成本上涨12%，直播成为增量重要场景。
2、客户尝试自播，受制于信用卡产品高门槛性、同业流量挤压等，产能未形成规模效应。
1）信用卡存在更高的准入门槛，如营销话术及玩法等银保监严格监管，营销内容难以引起强用户共情；用户高准入门槛，存在硬性转化门槛条件；一锤子获客买卖，营销生态较单一；
2）中信银行为首个以深度转化、效果导向的直播合作，同业合作模式均以曝光等浅度目标导向，深度目标合作难以跑出。
三、核心组合策略
1、AD+云图组合深挖人群，“短直联动”，精准触达
AD投放大量信用卡合作积淀跑量人群包+巨量云图标签工厂深度挖掘电商兴趣人群，组合投放调优，自创直播流量池的信用卡人群锁定的投放公式：AD优质计划账户继承，“短直双开”迅速通过直播间冷启期。
2、“货场”一体打造沉浸式场景，共情转化
分卡种打造全信用卡营销场景，“云直”联动打破固有营销圈层；效果导向，打造权益礼品、多场景代入的，品效组合式获客营销。
3、分时运营，精细经营
总结归纳流量宽裕时段，分时段进行出价、计划精细化运营。
四、亮点与突破
1、首个以深度转化为目标，赋能产能增量的信用卡直播合作。
投放以深度转化、效果为导向，信用卡AD投放人群及抖音直播生态人群的有机结合，打造直播生态下信用卡行业专属人群包，自创直播生态精准人群锁定的投放公式。
2、打造信用卡赛道，首个场景化、沉浸式直播。
云直联动触达精准人群，探店+获客打造沉浸式体验，赋能单卡种产品营销，直播专场实现有效转化。"