达人&直播&搜索&AD竞价共创整装行业直播新玩法

一、简介

整装行业面临目标受众有限，且获客成本居高不下的难点，抖音直播成为营销突破点。

摒弃单一业务口播介绍，通过直播间装修风格（内容拟工厂实景&室外样板房）、主播优选/话术优化，长期种草影响吸引目标TA，同时联动【达人/搜索/AD连锁】共振，留资带动【整装】成交量，实现4-6月仅抖音1XXXw成交额。

二、背景与挑战

1.业务向：【整装】项目要求高，需求度低，目标TA更单一；

行业项目分工繁杂，区别以往【全包/半包/清包】项目，领匠聚焦【整装】业务，整体市场对【整装】项目要求标准高，且目标TA更精细。

2. 人群向：业务客单价高，受众群体受限，获客成本巨高不下；

整装均单价17w，目标TA群体量级有限，单一获客形式已不满足品牌发展。

3. 行业向：家装行业竞争激烈，在众多品牌中脱颖而出成为常态化营销关键

行业中高端定位，23年国民经济复苏，基于行业【高客单低频次】的特性，品牌心智占领尤为关键。

三、核心组合策略

奈斯【三元定律】破圈整装行业获客难/成本高的难点

1、源头-圈“人群”

通过目标TA，进行人群分层明确核心人群标签

2、元素-定“内容”

不同人群定制兴趣内容【≤30岁-剧情式工厂直装】/【31-40岁-品牌背书大口碑】/【41-50岁-限时装修秒杀】

3、圆列-布“阵地”

达人短视频（百位本地达人探店）+直播（官旗店直播间创新运营）+搜索（搜索品专）+AD（竞价信息流），打通域内闭环链路，有效扩充目标TA群体达到降本增效目的。

四、亮点与突破

1、整装行业直播玩法创新，室内外双风格有效吸引TA留资

直播冷启动，摒弃单一口播介绍，针对直播间布景（模拟工厂施工流程现场&多样板风格直观展示），从在线看播0人-10人-50人，人数逐步递增。同时配合砸蛋/免单等活动机制，2个月实现1XXXw成交额。同期行业竞对引领效仿，成功带动整装直播新玩法。

2、点位布局打通用户触抖路径，有效留资下品牌“工厂价”优势占据TA心智

行业属性特殊，教育品牌构建完善健康好营销链路，达人+直播+搜索+AD组合"