老品蝉联爆品TOP1，全域+川云助力直播长青

一、简介

小众美妆品牌朱莉欧在38女王节期间携手文昭，通过I·D·S营销方法论为主推爆品充分种草，优化直播间人货场，抓住用户心智基础，借势活动策略打通内容场-营销场-中心场的抖音电商全域营销链路，最终品牌A3人群增长88.79%，GMV达5700w+。

二、背景与挑战

1. 美妆市场竞争激烈，用户决策周期长

随着国货美妆的崛起，品牌竞争加剧，大促期间成本高，抢量困难，成本飙升，用户的选择更多，导致用户下单决策周期长。

2. 品牌多直播间卖货，货品销售情况缺乏宏观管理

品牌通过不同自播间进行流量的分配，但是由于直播间太多，货品品类多，导致货品的销售情况缺乏管理，主受品目标人群模糊。

三、核心组合策略

直播间人货场优化

1、人：主播亲和力强，对应精准痛点人群展示产品真实效果

主播：以30+女性为主，为用户展示皮肤瑕疵，近距离使用气垫体现气垫遮瑕定妆效果；

日不落直播间：3小时换一轮主播，5天下播调整一次，维持稳定的直播机制，配合千川素材探索；

成熟话术机制：着重强调产品功效遮瑕与定妆、用户痛点敏感肌与黄褐斑、产品使用方法等。

2、货品：主打爆品1+N货盘概念，满足细分需求

货品组合使用“爆款引导支线产品”的方式，将热卖的气垫CC霜&素颜霜与其他周边产品组合销售，体现货盘差异化，满足细分需求消费者的同时，也为品牌下一步主推其他新品带来可能。

3、直播间：优质画面展示产品功效，提升品牌信任度，实现直播间转化

建立品牌直播间矩阵，增加品牌力和品牌曝光度；

采用近距离脸部拍摄，真实上妆效果提高用户对产品功效的信赖感；

直播切片配套女王节活动素材，实时更新明星切片，增加产品的弹窗次数。" "Insight+Define+Search（I·D·S）营销方法论，成就好人群+好内容+好流量，完成长期高效种草

四、亮点与突破

1. Insight数据洞察：多维度诊断品牌问题，挖掘营销机会点

洞察目标人群与偏好，洞察内容趋势、辅助内容策略、丰富内容多样性，洞察产品口碑，助力大促期活动策略

2. Define 定位策略：基于洞察，锁定精准人群，输出创意素材

通过人群内容分析，输出品牌专属创意素材内容，以话题视频带动声量，品牌自播实现转化。

3.Search抢占赛道：种草内容可通过流量抢占核心前位，精准锁定意向用户，提高营销转化效率

内容场+中心场+营销场，三大场景抢占用户心智，广告提升整体营销效率

内容场+营销场帮助品牌精准定向触达目标TA，帮助降低整体营销成本，延长视频的生命周期，拉动更多自然流量，达到种草效果

中心场通过关键词，精准高效影响用户决策，借助巨量云图标签工厂，结合核心关键词搭建核心人群、机会人群和行业兴趣人群的标签体系，进而优化店铺及商品卡。