定制保险直播营销新场景,驱动投产规模翻倍

鹏景科技x人保

一、简介


作为一个“内卷”赛道,百万医疗险直播间形式匮乏“挤压”,获客成本走高;自有账号“趋同抢量”,导致双号roi不理想,量级无法突破。

创新模式,聚焦内容,人保创新定制保险直播营销新场景,通过实物电商玩法和策略的探索,更新保险电商玩法,推动自有研发工具live go优化运营,突破“行业桎梏” ,通过人保双号“内容差异化定制”,让主副号达成“以量带量,协同突破”,实现双轮驱动突破300w量级。


二、背景与挑战


1.直播形式匮乏“挤压”

 产品同质化严重,导致直播内容重复度高,人保双号想要突破现在量级,需求更有针对性的直播内容策略。如何成为行业破壁者。

2.自有账号“趋同抢量”

”人保财险官方旗舰店和““人保财险官方旗舰店直播间”两个自有账号存在直播策略/场景/产品/投放趋同; 本身竞价的流量关系,出价定向都一致的情况下,主副号抢量明显,出现内部挤压情况,导致双号roi不理想,量级无法突破。


三、核心组合策略

核心策略:「模式x内容」创新定制保险直播营销场景,让主副号协同增量增效

模式创新定制:从实物电商探索保险新玩法,livego直播工具精细打磨前端数据分析助力运营,实现双倍增效。

1.保险电商化创新:“人货场”三驾马车创新电商化保险直播模式, 拉动直播间字段数据提优

2.工具创新赋能运营:livego直播间驾驶仓,高效+调优产出内容解决保险直播运营痛点

内容差异化定制:打磨主副号账号差异化,时段派兵布阵,高转化成交脚本,3大维度着力,拓宽消耗增长空间。

1.定制差异化账号:主副号差异化“和而不同” 画面+语言提升ctr和cvr

2.定制时段策略:测试主播最优搭配 反推时段排兵布阵

3.定制高转化脚本:借助云图分析,“精准制导”寻求效果破圈,测试出用户最关注的“投保利益点” 测试出最具有共鸣的”价值感“话术,测试引导话术的最佳形式

四、亮点与突破

1、通过模式x内容组合定制实现保险直播营销场景创新,为行业提供矩阵直播间直播营销创新方法论。

2、保险电商化创新定制突破保司塑品固化思维,为行业提供创新的保险直播模式,被其他保司所效仿。利用工具手段进行保险直播运营优化,为行业提供保险直播运营痛点解决思路。

3、内容差异化定制解决同品牌多号直播间协同发展抢量难题。