定制保险直播营销新场景，驱动投产规模翻倍

一、简介

作为一个“内卷”赛道，百万医疗险直播间形式匮乏“挤压”，获客成本走高；自有账号“趋同抢量”,导致双号roi不理想，量级无法突破。

创新模式，聚焦内容，人保创新定制保险直播营销新场景，通过实物电商玩法和策略的探索，更新保险电商玩法，推动自有研发工具live go优化运营，突破“行业桎梏” ，通过人保双号“内容差异化定制”，让主副号达成“以量带量，协同突破”，实现双轮驱动突破300w量级。

二、背景与挑战

1.直播形式匮乏“挤压”

 产品同质化严重，导致直播内容重复度高，人保双号想要突破现在量级，需求更有针对性的直播内容策略。如何成为行业破壁者。

2.自有账号“趋同抢量”

”人保财险官方旗舰店和““人保财险官方旗舰店直播间”两个自有账号存在直播策略/场景/产品/投放趋同； 本身竞价的流量关系，出价定向都一致的情况下，主副号抢量明显，出现内部挤压情况，导致双号roi不理想，量级无法突破。

三、核心组合策略

核心策略：「模式x内容」创新定制保险直播营销场景，让主副号协同增量增效

模式创新定制：从实物电商探索保险新玩法，livego直播工具精细打磨前端数据分析助力运营，实现双倍增效。

1.保险电商化创新：“人货场”三驾马车创新电商化保险直播模式， 拉动直播间字段数据提优

2.工具创新赋能运营：livego直播间驾驶仓，高效+调优产出内容解决保险直播运营痛点

内容差异化定制：打磨主副号账号差异化，时段派兵布阵，高转化成交脚本，3大维度着力，拓宽消耗增长空间。

1.定制差异化账号：主副号差异化“和而不同” 画面+语言提升ctr和cvr

2.定制时段策略：测试主播最优搭配 反推时段排兵布阵

3.定制高转化脚本：借助云图分析，“精准制导”寻求效果破圈，测试出用户最关注的“投保利益点” 测试出最具有共鸣的”价值感“话术，测试引导话术的最佳形式

四、亮点与突破

1、通过模式x内容组合定制实现保险直播营销场景创新，为行业提供矩阵直播间直播营销创新方法论。

2、保险电商化创新定制突破保司塑品固化思维，为行业提供创新的保险直播模式，被其他保司所效仿。利用工具手段进行保险直播运营优化，为行业提供保险直播运营痛点解决思路。

3、内容差异化定制解决同品牌多号直播间协同发展抢量难题。