汾酒高频自播沉淀私域，生意增长荣登酒水榜

一、简介

国民经济发展带动全民消费水平提高和消费结构升级，消费者更舍得消费以追求更高品质的产品。同时，基于对行业数据的洞察，我们惊喜的发现，1-3月与传统佳节相关月份线上话题热度高涨，如何在热度中稳固2级梯队头部，并冲击头部梯队是品牌核心关注的。

二、背景与挑战

1.白酒市场竞争激烈，品牌目标不断提升

较同期相比，品牌今年在抖音渠道目标与roi均有所提升。随着平台流量见顶，竞争对手的涌入，竞争逐渐越演越烈，如何突围并突破往年目标难度较大。

2. 观众对传统酒类直播方式逐渐疲软，转化效果差，亟需快速转换直播模式

白酒产品本身具有较强的专业性，单纯以机制/价格战等方式转化用户失去竞争力，随着塑造品牌价值感的内容直播方式的兴起，品牌需要快速转换直播模式

3. 素材内容同质化严重， 如何打造差异性突出重围？

素材同质化严重，视频制作困难且卡审较多。如何讲好品牌故事，有效对话用户？

三、核心组合策略

1. 基于品牌调性，打造轻人设账号，弱化企业与消费者天然有壁，提升客户信任度

-直播场：前置性货品、直播间画面、主播人设测试，并在大促期间用以福利管人设推送官方福利，提升gmv

-内容场：基于账号分析，竞品分析，历史达人素材分析，优化迭代内容，并辅以热推助力直播间调性的打造

2. 自然流+付费流耦合，助力品牌生意新突破

-基于兴趣链接（「强覆盖族群」&「高潜力族群」），筛选高质量特征人群，联动千川，冲击综合ROI目标

-通过多触点组合拳方式以“高频曝光+反复触达”实现对目标人群的精准渗透，搜索品专快速建立起品牌认知，强势吸睛，全方位引流小店，助力实时转化

3. 私域人群分层，打通私域复购链路

-按新粉、店铺会员及直播粉丝划分，由此形成【直播 →店铺→粉丝群→直播】的私域复购链路，提升用户的转化和留存

四、亮点与突破

1. 短直福联动打造轻人设直播间，建立平等沟通体系，消减企业与消费者之间的壁垒

-高价值福袋：超级福袋评论强化人设带来福利

-直播间加强人设与消费者连接，使人设更加丰盈

-短视频打造人设：短视频加强人设属性

2. 精细化私域运营，长效运营培育持续复购习惯

-以白酒用户为中心，精细化运营，提升用户转化和留存，将私域用户运营，融入生态价值，提升交易价值&挖掘传播价值

-通过多维度拆解私域客户，从流量来源X分层体系X产品体系X标签体系X沟通体系，将人群聚类，差异化以用户为中心，激发用户深度参与和深度互动，建立深度链接"