以空间换时间，资生堂破解品牌迅速起号公式

一、简介

资生堂自2023年4月入局抖音，本次是资生堂开业后第一次参与抖音618，希望通过本次campaign，在短期内迅速进行品牌破冰和人群蓄水，强化自身品牌心智+销售转化，从众多竞品中脱颖而出，整体为未来生意的长效经营做好铺垫，打响入局抖音第一炮。

二、背景与挑战

1、品牌账号如何在短期内快速打爆？

资生堂自2023年4月入局抖音，马上迎来618大促挑战，如何在2个月内快速进行品牌破冰，打爆账号？

2、高端美妆竞争压力大，如何突出重围？

高端美妆品牌已陆续布局，大促期间护肤线赛道竞争压力巨大，品牌该如何在618销售战中杀出重围？

3、人群资产不精准，如何靶向人群？

品牌入驻抖音未清场，水货泛滥。品牌需要快速实现声量和销售的双向爆发，在新渠道矫正品牌人群资产

三、核心组合策略

1、云图人群洞察，以人群漏斗进行扩量、补量、提效

瞄准品牌核心目标人群，靶向覆盖兴趣人群

2、包围式短视频抢占流量

通过全景短视频内容，为直播间高效引入品牌自有流量、平台流量，达人流量

3、PGC自播内容瞄准人群

高频PGC内容大场循序渐进创新探索「内容+卖货」自播，逐场对标目标人群

4、达人矩阵助推品效

达人短视频/达播规划/达人进自播间……花样营销形式，沟通心智，强势带货

四、亮点与突破

1、以空间换时间，多触点流量运营，以高效组合拳打法为618迅速扩充人群资产

蓝V短视频协同内容化PGC直播，定制预热短视频，引流直播间

千川短视频匹配人群构建高效跑量模型，引流直播间

明星/达人种草短视频抢占用户心智，随后明星预热ID短视频引流直播间，助推开播流量

2、品牌阵地内容脉冲，推动转化率提升实现生意几何式增长

针对不同人群做心智偏好洞察，落地直播间每月连续打造PGC内容提升gmv，

3、科学布局达播矩阵，2个月从日销到大促加速人群与生意双维突破

形成品牌达人梯队，超头大促IP点状合作，销量支撑，头部少量混播合作，腰部长期合作，保持稳定销量，TA人群触达