以空间换时间,资生堂破解品牌迅速起号公式

其信乐品x资生堂

一、简介


资生堂自2023年4月入局抖音,本次是资生堂开业后第一次参与抖音618,希望通过本次campaign,在短期内迅速进行品牌破冰和人群蓄水,强化自身品牌心智+销售转化,从众多竞品中脱颖而出,整体为未来生意的长效经营做好铺垫,打响入局抖音第一炮。


二、背景与挑战


1、品牌账号如何在短期内快速打爆?

资生堂自2023年4月入局抖音,马上迎来618大促挑战,如何在2个月内快速进行品牌破冰,打爆账号?

2、高端美妆竞争压力大,如何突出重围?

高端美妆品牌已陆续布局,大促期间护肤线赛道竞争压力巨大,品牌该如何在618销售战中杀出重围?

3、人群资产不精准,如何靶向人群?

品牌入驻抖音未清场,水货泛滥。品牌需要快速实现声量和销售的双向爆发,在新渠道矫正品牌人群资产


三、核心组合策略

1、云图人群洞察,以人群漏斗进行扩量、补量、提效

瞄准品牌核心目标人群,靶向覆盖兴趣人群

2、包围式短视频抢占流量

通过全景短视频内容,为直播间高效引入品牌自有流量、平台流量,达人流量

3、PGC自播内容瞄准人群

高频PGC内容大场循序渐进创新探索「内容+卖货」自播,逐场对标目标人群

4、达人矩阵助推品效

达人短视频/达播规划/达人进自播间……花样营销形式,沟通心智,强势带货


四、亮点与突破

1、以空间换时间,多触点流量运营,以高效组合拳打法为618迅速扩充人群资产

蓝V短视频协同内容化PGC直播,定制预热短视频,引流直播间

千川短视频匹配人群构建高效跑量模型,引流直播间

明星/达人种草短视频抢占用户心智,随后明星预热ID短视频引流直播间,助推开播流量

2、品牌阵地内容脉冲,推动转化率提升实现生意几何式增长

针对不同人群做心智偏好洞察,落地直播间每月连续打造PGC内容提升gmv,

3、科学布局达播矩阵,2个月从日销到大促加速人群与生意双维突破

形成品牌达人梯队,超头大促IP点状合作,销量支撑,头部少量混播合作,腰部长期合作,保持稳定销量,TA人群触达