杀出重围的好创意—— 高客单耐消品的生意增长

一、简介

2023年国内美妆个护行业竞争激烈，极萌大熨斗美容仪定位中高端市场，高端消费人群；对美容仪有品质要求，护肤医美强需求人群，极萌大熨斗美容仪如何做到人群破圈；

通过全方位、多元化、多层次的用户洞察，发现美容仪作为低频高客单价耐消品，有着用户购买决策周期长的特性。

二、背景与挑战

1. 极萌品牌矩阵号多头部分化明显

矩阵账号分化明显，不能共赢生存，带动高流量

2. 众多同类账号如何抢占流量，实现人群精准定位？

国内美妆个护行业竞争激烈，要精准定位对美容仪有品质要求，护肤医美强需求人群，才能精准需求人群

3. 低频高客单，如何在抖音创意引领抢占流量

极萌大熨斗美容仪定位中高端市场，高端消费人群，高客单的情况下，要有好的创意内容才能快速抢占流量   

三、核心组合策略

1.迎合市场需求，圈定流量，“品效销”三合一

以品牌调性以及产品受众人群，迎合市场需求，选择不同的短视频内容创意方向，圈定精准流量，达到“品效销”三合一的目的

2.以多元化的短视频创意类型迎合不同层次的用户群体

根据用户画像和人群洞察发现，购买大熨斗美容仪的用户女性比例居多，且以精致宝妈、小镇青年等群体为主，所以选择不同类型的明星种草分享。

3. 创意紧跟热点，精准承接流量

利用平台节点+节日节点引爆流量，搭配运营精细化操作，给予更匹配的创意形式，承接精准流量，实现跑量和roi提升

四、亮点与突破

1.品牌向内容创意创新，获取高潜质用户

以创意创新短视频为主，为大场的消耗起量做好充足的准备分类获取高潜质用户,

品牌向创意创新视频，直白展现用户痛点，贴合实际文案，通过种草视频、明星推荐和机制视频展现给观众，提升用户信任度。

2.紧跟平台节点流量，双重优势助力流量突破

实时跟进抖音平台节点和节日节点以及实时热点，加快视频起量进度：抓住当下女生节实时热点，通过介绍产品优势卖点，直击用户痛点，介绍卖点，利用明星效应和优惠套餐双重优势，消除用户购买顾虑，最终促进下单。