星云川组合拳助力品牌消耗破千万

一、简介

1、AKF睫毛膏初入抖音电商市场，如何运用星云川达成年度GMV突破的成就，讲述了具体的运营策略、思路及实际可执行方法，并总结出了一套实用性极高且可复用的方法论。

2、通过素材与云图、星图的组合做到了增量提效。

二、背景与挑战

1、新兴小众品牌，市场占有率小，用户熟悉度和信任度双低

品牌成立于2018年，根基浅，实力较为薄弱，请不起明星做广告宣传，品牌知名度很低，但是客户要求低成本快速破圈，打响知名度，树立好物口碑

2、赛道狭窄且拥挤，内卷严重，同行竞争压力大

彩妆类目内卷再升级，卷名气，卷低价，卷质量。群雄逐鹿，新锐品牌想要杀出一席之地，难上加难

3、产品卖点单一，素材同质化严重

睫毛膏的功能单一，无非就是纤长or浓密效果，防水防汗不晕妆，那么怎么能增加我们产品的附加值，让用户在一堆睫毛膏品牌里选择我们，是一个挑战

三、核心组合策略

1、星云川打出组合拳，了解她最难受的，给到她最想要的

用好巨量引擎工具，摸准人群、找准痛点，琢磨用户心理，精准拿捏软肋，逐一击破，成交水到渠成

2、重视售后服务，用可持续发展的眼光经营客户

达人矩阵，头部达人引爆话题，中腰部达人持续输出给品牌加热，承接转化已成交客户做好售后维护服务，培养品牌A5人群，拓宽私域流量，口口相传带动自然流优化商品卡界面和搜索品专，提升转化率

3、好内容才是王道，提升广告画面美观度，内容创新性

女性对美的追求是永恒的，摒弃夸张须大博眼球的方向，要像国际美妆品牌内容靠拢，严格把控内容走向，走精致优美路线，做到花小钱买好物的反差感

四、亮点与突破

1、创意内容创新使用AI工具，素材质量明显提高

AI创作不仅高效快捷，而且提高了素材的创意度和爆量的可能性，符合平台对优质原创内容的要求，并且大大节省了人力，在人效提升上也有明显成果

2、美妆行业首创美妆知识分享类博主*时尚剧情类博主跨界合作，联动品宣

两位千万级粉丝博主原生化讲解产品，带来一种全新的广告体验，不动声色的广告植入更容易获得抖音用户的信任，推广效果up