丸美-A3人群精准种草，品效合一突出重围

一、简介

丸美双十一星图投放项目，以A3增长为核心目标引导，结合云图品牌人群画像，稳准狠抓准人群，匹配产品精准流量覆盖，帮助品牌基于精准人群X痛点内容实现深度心智种草，作为老牌国货护肤品牌，常年深耕抖音生态，双11大促节点来临之际，在固有5A人群资产上，提升A3人群

转化效果cpa3降低，带动成交量，实现双11生意爆发。

二、背景与挑战

1、双11逐年遇冷

百度搜索量峰值较去年下降60%，微博相关话题讨论度大幅缩水，各大平台不公布GMV、消费者愈发理性。

2、美妆护肤行业品牌极致内卷

研发、宣发、买量成本攀升，产品价格战频发，竞争赛道十分拥挤

3、丸美本品A3人群增长乏力

达人自身流量内容在实际与产品痛点结合关联度不高，造成有流量但是没有转化效果，导致A3人群增长率不高

三、核心组合策略

1、内容策略

根据TA偏好和痛点，分人群定制沟通方向，让优质内容驱动用户共鸣，以时尚、文化教育、穿搭为内容核心，输出产品成分分析，精致剧情、强女性标签等高种草力内容，结合人群X卖点X场景的公式进行传播，制造共鸣感。

2、达人策略

根据精细化受众人群促成达人筛选，有针对性的匹配卖点传递，巨量星图前选锁定A3目标，筛选出相关品类中强粉高粘性达人，并根据TA偏好，进行KOL营销布局。通过投放发现，剧情、母婴亲子以及生活类达人表现优秀，为品牌后续投放提供了可供参考的达人类型。

3、定制化“星推搜”专属流量助推策略

针对 【对的人】 定向触达，持续种草以提升转化，对的内容要推给对的人群，以精致妈妈为主，制定精密的投放组合，用剧情吸引用户关注， 用痛点引发用户兴趣。通过商业流量（A3营销目标优化+小蓝词+dou+多次触达，素材*资源*人群包的最优测试，针对二选TA推广高性价比优势素材，以达成高效率转化，最终作品用户与产品TA契合，得到有效曝光与种草。

四、亮点与突破

1、PICK X方法论助力品牌高效捕获A3人群

P&I—以A3为核心布局抖音种收一体群

C—优质内容驱动用户共鸣

K—精细化受众人群促成达人筛选

X—流量助推：针对 【对的人】 定向触达，持续种草以提升转化

2、达人营销选A3，让种草转化更精准

星图的全链路「A3营销目标优化」工具科学、系统地推荐可以最大化影响A3人群的达人，并进行投中干预与投后度量，最大化提升品牌A3目标人群营销效果