抖音站内销量7倍增长,欧游定制短剧矩阵助力韩束华丽登顶

欧游娱乐 x 韩束

一、简介


帮助韩束品牌通过抖音短剧与2亿中青年女性强互动,通过对品牌理念、价值观的传递,达到品牌年轻化,生动化,洗刷观众的固有印象,拉升品牌好感度和产品销量。超高曝光每个月为品牌引入巨大流量,结合星图热推、小蓝词,看后搜等功能,A3快速拉伸,助力品牌增长,2023年GMV增加,并多次登顶抖音美妆头部。


二、背景与挑战


-品牌老化 刻板印象 缺乏消费者认同

在2023年之前,韩束是美妆领域一个相对边缘化的本土老品牌,李佳琦在《心动的offer》中直指:“提到韩束,能想到的就是价格和无数赠品”。

-人群窄化,无法和主流中青年建立有效连接

在短剧投放前,韩束直播间有了一些初步的销量,但是如何在抖音盈利,增长,破圈成为品牌最大的挑战。特别是在一个固有印象的笼罩之下,消费者的认可度,以及认可的圈层是相对难突破的。


三、核心组合策略


1、内容营销形式大创新——欧游独创“短剧风暴”策略打法,分层次重建品牌。

为韩束梳理生意策略,分部短剧层层递进营销步骤:

第一部:消费者连接,唤醒好感度;

第二部:直播间承接心智打造,双榜第一爆款大单品聚焦;

第三部:了不起中国成份植入短剧打造科技感人设;

第四、五部:拉升民族自豪感。

通过品牌人设的层层塑造,打造出一个多维立体的品牌形象。

2、剧场裂变,加速破圈带动GMV增长:

分别针对韩束“红,白,蓝,绿”四个蛮腰大单品,打造“剧场”模式,聚焦核心受众人群:18-35,小镇青年、Z世代、新锐白领、精致妈妈,锁定莫邪、糖一、秦苒、魔女月野、林鸽,一个达人一个剧场,每人连续6部定制短剧,成功复刻红蛮腰模式。

3、内容策略:欧游自研的《短剧类型片工作室模型》

开创“爆笑逆袭”题材类型、“职场定制短剧”类型,赋能品牌内容生动化表达。


四、亮点与突破


1、欧游独创内容运营【增长飞轮】

1)生意策略:品牌需要洞察消费者最实际和一线的需求,以此来建立自己的定位,需要把一个清晰的处境判断和目标建立,作为原点

2)品牌策略:品牌内容与造梦,品牌到底为消费者提供什么样的美好生活?需要从定位角度简化,并以人设,场景,情绪,转化成剧情语言,才有可能大众传播和让用户接纳。

3)内容策略:梦要落地,需要用大规模的媒介,完整的、立体、重复的去教育市场。欧游开创定制短剧模式,快速实现从品牌理性生活到精彩故事的落地,并通过达人和影视公司演绎给亿万用户。

2、开创“定制短剧”的全新生意模式

结合欧游11年服务百余个品牌的成功经验,可以通过品牌生意策略,聚焦到具体落地效果:(以韩束为例)

1)渗透率拉升:面部套装类目大盘月增长

2)品牌集中度提升:韩束从抖音21名提升到第1名

3)品牌人设塑造:国货之光,科学抗衰。

4)产品场景扩大:18-80 岁男生女生都能用 

5)大促蓄水:自有人群复投短剧爆款

6)人群资产破圈:5A人群大渗透 

3、平台产品的组合应用

1)定制化千川视频

在优质短剧的爆款内容基础上,达人额外提供信息流视频,供品牌投流转化,对短剧人群进行再次触达,提升转化效果。

2)定制化商单番外

达人额外拍摄商单番外,内服进一步加热,优质爆款内容加热

3)小蓝词 评论置顶 挂车 挂直播间等组件运用

结合结合星图热推、小蓝词等引导观众进行看后搜,激发更多用户搜索行为,同,进一步带动搜索PV和SOV

4)达人进直播间进行内容化直播等