抖音站内销量7倍增长，欧游定制短剧矩阵助力韩束华丽登顶

一、简介

帮助韩束品牌通过抖音短剧与2亿中青年女性强互动，通过对品牌理念、价值观的传递，达到品牌年轻化，生动化，洗刷观众的固有印象，拉升品牌好感度和产品销量。超高曝光每个月为品牌引入巨大流量，结合星图热推、小蓝词，看后搜等功能，A3快速拉伸，助力品牌增长，2023年GMV增加，并多次登顶抖音美妆头部。

二、背景与挑战

-品牌老化 刻板印象 缺乏消费者认同

在2023年之前，韩束是美妆领域一个相对边缘化的本土老品牌，李佳琦在《心动的offer》中直指：“提到韩束，能想到的就是价格和无数赠品”。

-人群窄化，无法和主流中青年建立有效连接

在短剧投放前，韩束直播间有了一些初步的销量，但是如何在抖音盈利，增长，破圈成为品牌最大的挑战。特别是在一个固有印象的笼罩之下，消费者的认可度，以及认可的圈层是相对难突破的。

三、核心组合策略

1、内容营销形式大创新——欧游独创“短剧风暴”策略打法，分层次重建品牌。

为韩束梳理生意策略，分部短剧层层递进营销步骤：

第一部：消费者连接，唤醒好感度；

第二部：直播间承接心智打造，双榜第一爆款大单品聚焦；

第三部：了不起中国成份植入短剧打造科技感人设；

第四、五部：拉升民族自豪感。

通过品牌人设的层层塑造，打造出一个多维立体的品牌形象。

2、剧场裂变，加速破圈带动GMV增长：

分别针对韩束“红，白，蓝，绿”四个蛮腰大单品，打造“剧场”模式，聚焦核心受众人群：18-35，小镇青年、Z世代、新锐白领、精致妈妈，锁定莫邪、糖一、秦苒、魔女月野、林鸽，一个达人一个剧场，每人连续6部定制短剧，成功复刻红蛮腰模式。

3、内容策略：欧游自研的《短剧类型片工作室模型》

开创“爆笑逆袭”题材类型、“职场定制短剧”类型，赋能品牌内容生动化表达。

四、亮点与突破

1、欧游独创内容运营【增长飞轮】

1）生意策略：品牌需要洞察消费者最实际和一线的需求，以此来建立自己的定位，需要把一个清晰的处境判断和目标建立，作为原点

2）品牌策略：品牌内容与造梦，品牌到底为消费者提供什么样的美好生活？需要从定位角度简化，并以人设，场景，情绪，转化成剧情语言，才有可能大众传播和让用户接纳。

3）内容策略：梦要落地，需要用大规模的媒介，完整的、立体、重复的去教育市场。欧游开创定制短剧模式，快速实现从品牌理性生活到精彩故事的落地，并通过达人和影视公司演绎给亿万用户。

2、开创“定制短剧”的全新生意模式

结合欧游11年服务百余个品牌的成功经验，可以通过品牌生意策略，聚焦到具体落地效果：（以韩束为例）

1）渗透率拉升：面部套装类目大盘月增长

2）品牌集中度提升：韩束从抖音21名提升到第1名

3）品牌人设塑造：国货之光，科学抗衰。

4）产品场景扩大：18-80 岁男生女生都能用 

5）大促蓄水：自有人群复投短剧爆款

6）人群资产破圈：5A人群大渗透 

3、平台产品的组合应用

1）定制化千川视频

在优质短剧的爆款内容基础上，达人额外提供信息流视频，供品牌投流转化，对短剧人群进行再次触达，提升转化效果。

2）定制化商单番外

达人额外拍摄商单番外，内服进一步加热，优质爆款内容加热

3）小蓝词 评论置顶 挂车 挂直播间等组件运用

结合结合星图热推、小蓝词等引导观众进行看后搜，激发更多用户搜索行为，同，进一步带动搜索PV和SOV

4）达人进直播间进行内容化直播等