温博士- 搜索&千川协同冲击爆款榜TOP1

一、简介

本案例提报创意营销案例奖。

为塑造用户心智、打造面膜爆品，通过对行业购买人群分析及行业TOP品牌内容做调研，再通过千川短视频、直播间进行转化测试，进而锁定本品的核心人群。同时，利用头部达人输出种草视频进行破圈，并同步一体化链路经营，实现达人、直播间、千川的内容协同、流量的高效转化。

二、背景与挑战

1.温博士作为一个专注于科技护肤、注重产品品质的品牌,正面临着如何在众多竟品中脱颖而出、有效提升品牌知名度和市场份额的挑战。

2.赛道拥挤，内卷严重，同行竞争压力大，日化护肤内卷再提升，卷知名度，卷价格，卷质量。新品牌来分蛋糕，难上加难。

3.卖点单一，素材同质化严重

面膜的功能单一，无非就是深层清洁、滋润保湿，提亮肤色，修复肌肤。那么怎么能增加我们产品的附加值，让用户在一堆面膜品牌里选择我们，是一个挑战

三、核心组合策略

短视频推广+爆款素材堆叠+平台热点扶持+高效组合拳直播+全域投放精准营销。

1.以创意创新短视频为主，为大场的消耗起量做好充足的准备分类获取高潜质用户实时跟进抖音平台节点和节日节点以及实时热点，加快视频起量进度。

2.构建高效跑量模型，达人矩阵，头部达人引爆话题，中腰部达人持续输出给品牌加热，承接转化已成交客户做好售后维护服务。

四、亮点与突破

1. 迎合市场需求，圈定流量，“品效销“三合一

 以品牌调性以及产品受众人群，迎合市场需求，选择不同的短视频内

容创意方向，圈定精准流量，达到“品效销“三合一的目的

2. 以多元化的短视频创意类型迎合不同层次的用户群体

根据用户画像和人群洞察发现，购买温博士面膜的用户女性比例居多，且以精致宝妈、小镇青年等群体为主，所以选择不同类型的明星

种草分享。

3. 创意紧跟热点，精准承接流量

利用平台节点 + 节日节点引爆流量，搭配运营精细化操作，给予更匹

配的创意形式，承接精准流量，实现跑量和 roi 提升