美素佳儿-星图种草体系搭建助力A3降本
利欧数字 x 美素佳儿
一、简介
以A3种草为破局点，联动“星推搜”从0-1建立常态化母婴种草体系，以科学优化种草指标，通过”LTATM“模型合理分配种草预算，推导和沉淀最优星推比，推动品牌3A扩容，新增A3量级提升、CPA3成本下降。
二、背景与挑战
1、品牌资产人群及A3占比低于竞品
母婴行业市场竞争激烈，如何有效的帮助品牌提升3A人群的蓄水扩容和A3人群提质提量
2、品牌当下无种草体系，达人采买体系单一
如何正确的选择相关达人将品牌的核心卖点和产品特色，传达给更多的潜在消费从而实现更多的品牌人群资产扩容，滚雪球式的人群增长？
3、当下种草人群不精准，A3获取成本过高，种草效率低下
如何科学化优化指标，拿科学的种草预算及合理分配达人预算和内容热推预算，帮助品牌实现规模化获取A3同时兼顾A3成本下降，提高种草效率
三、核心组合策略
策略侧：
搭建A3种草体系→数据指标科学优化
根据品牌需求通过抖音平台种草下层母婴市场群体，对比竞品人群资产和A3占比均较低的情况下，通过搭建以A3为重点的种草体系，通过数据指标科学优化，实现A3人群的扩容，同时兼顾A3成本下降
执行侧：
达人筛选升级→人群X内容赛马测试→数据指标科学优化帮助品牌实现蓄种和直种双路径A3扩容和A3提量提质
四、亮点与突破
1、搭建A3种草体系
通过星推搜的营销链路，搭建常态化种草运营手段：星-达人筛选1.0升级到达人筛选2.0，根据TA内容反选达人；推-圈选高精度加热人群，通过人群X内容测试，筛选优质人群；搜-统一挂载小蓝词，评论区运维，提升看后搜流量
2、数据指标科学优化
多元KOL达人矩阵搭建，增加A3成本考量指标；首次采用”LTATM模型“科学拿预算，推导最优星推比，解决达人和流量产品之间的预算问题；通过蓄种和直种双路径方式，打入母婴下沉市场