探索高客单产品种收路径，先搜后收跑赢大促

一、简介

1.星云联动，科学优化达人筛选策略

2.云图四维深度下挖内容发力点，精细化调优星图达人内容营销策略

3.云图赋能拟定双核投放策略，“从内到外”高频触达精准人群，释放优质星图达人内容价值

4.先搜后收的组件策略，赋能优质内容实现从认知透传到闭环转化的价值释放

二、背景与挑战

1、行业痛点：高客单产品线上闭环转化难

家居行业在线上营销普遍面临产品客单值较高，线上难实现直接转化的营销难题

2、品牌痛点：品牌人群资产位处下风，节点亟需突围

对比竞品和行业，本品牌的A3/A4人群量级、占比结构及流转效率均有待提高，同时双11关键电商营销节点站内竞争加剧，品牌抢量突围难

三、核心组合策略

四维发力，助力高客单产品种收一体：

1、选好达人，星云联动科学优选达人矩阵：

a/云图达人优选，以TA选人、以过往数据效果选人

b/达人过往数据二次复核，竞品排他

c/人工审查，判断是否符合产品内容调性，理性和感性相结合

2、讲好内容，多维洞察优化达人内容输出：

a/从TA内容偏好下钻，聚焦【本品购买人群】&【行业购买人群】进行传播卖点挖掘

b/优质素材拆解分析，从【本品过往投放】&【行业优质素材】两个维度，精筛高曝光&高转化素材进行拆解分析，分析内容创意

3、圈好人群，双核投放策略精准加热人群：

按照项目阶段拆分【曝光】和【转化】两个维度目标，以【内核】和【外核】区分精准圈选投放人群

4、做好链路，先搜后割收释放内容价值

按照项目阶段拆分【曝光】和【转化】两个维度目标，精细化运营组件策略，通过先搜后收撬动闭环转化

四、亮点与突破

探索高客单产品实现高效转化的种收路径，沉淀家居行业可复用方法论

家居行业普遍面临产品客单价高，线上营销难实现闭环转化的行业痛点，通过本轮项目投放对高客单产品在站内实现高效种收一体的种草路径探索，并沉淀出结合达人x内容x人群x链路的四维发力方法论，赋能后续其他家居品牌的营销投放