小野和子-“星推搜直”提升种收效率 助力品牌新品打爆

一、简介

品牌人群总资产持续缩水，且以往投放资源类型较单一，品牌借助云图洞察明确自身营销短板，结合行业头部打法拆解，输出可执行的新品营销节奏，并最终选定“星推搜直”组合策略，打通种收一体闭环链路，加速新品打爆，助力直播间转化成交

二、背景与挑战

1、品牌人群总资产持续缩水

8月品牌5A人群总资产持续缩水，核心下降层级是浅层蓄水人群（A1-A2）和种草人群（ A3），下降幅度较大，亟待加大人群拉新种草力度

2、品牌纯收割策略转化难

小野和子在去年9月开始布局广告投放，但意识尚浅，资源类型较少，未投入星图达人广告；对比竞品、行业头部各资源投放占比，品牌在星图资源上不占优势；品牌如何布局新品营销节奏、实现种收一体？

三、核心组合策略

“星推搜直”链路X多产品（搜索竞价、品专等）组合策略，加速新品打爆，实现种收一体

1、星-达人分层营销结合超头X多类型达人矩阵模式，引爆全网声量

达人分层营销策略：前期小预算铺量曝光，后期多类型高质量达人引爆声量；超头X多类型达人矩阵模式；蓄水期达人内容高光帧分析，指导爆发期达人内容创作、千川二剪

2、推-科学筛选优质素材，内容热推持续放大搜索量

通过3E科学模型给爆文打分，科学选定热推素材；使用内容热推对优质素材进行加热小额测试，选定可持续加热素材，助力品牌降本提效；

3、搜-蓝V号/达人内容激发小蓝词，并投入搜索竞价

基于搜索词优化内容脚本，标题添加相关话题；蓝V侧，评论区关键词预埋；达人侧，集中引导品牌相关关键词的用户互动，产出关键词搜索增量；投放搜索竞价

4、直-直播间/搜索广告最大化承接搜索流量

达人视频激发搜索增量；内容加热精准放大搜索量，搜索广告/直播间最大化承接搜索流量，精准收割

四、亮点与突破

1、达人分层营销策略，科学配比达人预算

基于活动节奏及目的，科学配比达人预算（蓄水期：爆发期=1:4），蓄水期中尾部达人铺量种草，爆发期超头、头部联动多类型小达人全面引爆声量

2、3E科学模型，助力品牌降本提效

通过3E模型（爆文定位-内容效率-传播价值）深度解析优质爆文，科学选定热推素材：①爆文初筛-通过云图达人内容质量四象限法定位质爆文（指标：A3新增率）；②指标过滤-通过回搜率、CTR、转化率等重点指标对爆文的内容效率打分；③素材选定-通过品牌相关性、信任背书等方面对爆文的传播价值打分；最终科学选定加热素材

3、”星推搜直“种收一体营销模式

①前期话题铺设+星图达人精准蓄水，做好加热、小蓝词承接；②后期素材二次创作，种草深化，看后搜运营，直播间最大化承接流量；最终形成种收一体链路，高效获取A3人群，加速新品打爆