“猿”力觉醒，祭出CIS创意方法论，强势增长

一、简介

猿辅导亟需实现新业务路径探索及规模化。通过拓展新流量池，构建组合营销方式，降本增效。沉淀CIS原生创意方法论，促进短视频和直播间三维呼应，双向联动，构建生意增长新引擎，实现消耗环比增长，下单成本降低，成单量增加，抖音号涨粉。

二、背景与挑战

1、产品形态变化，营销模式不成熟

猿辅导顺应政策推出优质教辅材料，从“辅导课”到“教辅材料”的转变，对营销方式和素材内容提出新的需求

2、信息流获客效率不足，获客成本高

行业放量旺季恰逢电商年终大促，获客成本水涨船高！如何抓住寒假前黄金期，高效低成本地完成生意增长，是亟需破解的营销难题

3、粉丝沉淀难，互动性差

获客成本高，流量竞争激烈，流量池扩充压力大；同时降本增效，用新投放策略挖掘/留住更多高付费、高价值人群

三、核心组合策略

【准备期】建立消费者心智

曝光阵地：广告流量池

运营策略：深入挖掘用户痛点，专业化塑品，通过信息流广告，充分触达泛教育和竞品用户

内容创意：锁定产品切入点，挖掘用户痛点，充分表达产品卖点，提升用户认知和兴趣，激发购买欲望

【冲刺期】大规模|高效率|低成本获取目标用户

曝光阵地：【广告+内容+电商】流量池

运营策略：体系化直播+精细化投放

内容创意：信息流素材话题预热，演员人设，产品阐述，场景选择与直播间节奏以及人货场内容形成呼应，两个场域形成强联动，从而最大化为直播间导入流量，高效提升转化率和销售量；直播间高光片段进行多次传播增加带入感

【平稳期】数字资产沉淀

曝光阵地：【广告+内容+电商+私域】流量池

运营策略：通过直播、搜索、私域强势收口，转化承接探索长效增益价值

内容创意：通过抖音原生视频、粉丝群、私信、评论等方式解决用户售前咨询、售中引导、售后服务问题，耦合多种产品玩法，提升粉丝再营销价值，促成未来转化

四、亮点与突破

目标达成亮点：

客户首次通过直播营销方式规模化高效获客，提升目标用户沉浸感与互动性。千川消耗突破，拓展多广告流量池，降本增效；

策略推广亮点：

【广告+内容+电商+私域】多流量池全面发力，抢占字节全域流量；体系化直播+精细化投放大规模|高效率|低成本获取目标用户。

创意挖掘亮点：

沉淀CIS原生创意方法论，促进短视频和直播间三维呼应，双向联动，构建生意增长新引擎

Character-人设：短视频引流素材演员人设与直播间主播人设相呼应，使用户从短视频到直播间顺畅承接，短视频是前奏，直播间是高潮，人设统一，使短视频和直播间高效协同，投播一体化

Introduction-产品介绍：针对性解决用户痛点，逻辑充分地阐释产品卖点，直截了当地呈现产品高性价比；根据直播间不同阶段，引流素材脚本和直播间话术相匹配，做到相得益彰，平顺承接，最大化承接流量，提升留存率和转化率

Scene-场景：短视频拍摄场景对应直播间直播场地，形成场与场呼应，景与景协调，充分提升用户沉浸感