海蓝之谜-礼遇破圈-“种草-转化”齐发力，打造节日营销新机会
其信乐品 x 海蓝之谜
一、简介
海蓝之谜品牌希望在2024年实现全年销售节点和日销节点爆发，在大促期收割用户，日销期蓄水用户，拉新增长，通过抖音特有的内容兴趣场，提升品牌高净值人群占比，精细化分层运营，以提升客单的形式，实现全年生意爆发增长。
二、背景与挑战
1.奢美品牌除礼遇季和大促外，日常销售爆发一般
奢美护肤日常购买心智较浅，导致日销平稳，如何实现日销增量，是品牌的核心诉求；
2.品牌5A人群有一定缺口，如何提升？
人群总量需进一步扩充，生意达成依托各板块协同，实现种收一体；
3.奢美市场竞争激烈
高端奢美护肤市场竞争激烈，节点抢量、获客成本攀升不下；
三、核心组合策略
1.组合营销活动玩法：结合营销IP活动，借助星图+品广+千川击穿用户礼遇心智；
2.种草人群，拓展品牌5A：通过星图种草、品牌广告等多维媒介，种草年轻人群，破圈品牌人群；
3.精细化运营奢美礼赠空间：大促&日常错品推品策略，强化货品梯队心智，直播间带动链接提升，联动商城，实现场域协同
四、亮点与挑战
1.多频营销IP大场加持，定制专属礼盒及产品机制，放大品牌礼遇心智；
2.主号+G号双号运营，打造差异化，话术、氛围、人群区分，筛出高净值人群；
3.打通内容场到货架场闭环全链路，打造“搜直货”种割闭环链路，乘风全域运营；