MissWiss-新锐品牌爆品营销,全域推广提质增效
一、简介
8月合作MissWiss品牌,品牌背景为初创品牌,10月打造亿元单品,明星达人素材助力新品发布,场景化展示,矩阵号售卖,利用全域推广探索更多人群,突破生意新高度,单品上线达成突破。
1、短视频投放素材突破层级
2、品牌瓶颈期全域推广破圈
二、背景与挑战
8月合作MissWiss品牌,品牌背景为初创全新品牌,根据市场大盘判断此产品在抖音的市场潜力巨大,2023年品牌全年制定目标高,且货品为单品形式,货品内容不足,没有任何的品牌基础的情况下,初创品牌完成目标对我们来说是极大的挑战
1、新创品牌认知度较低
新创品牌初期知名度和影响力相对较低,如何提高品牌认知度,
2、产品同质化严重
如何利用营销工具增加品牌核心竞争力
3、品牌瓶颈期如果扩大消耗体量
在品牌平稳期如何用全域推广获得更大的流量,扩大生意
4、品类产品单一,如何在抖音精准推广
单爆品品牌如何在抖音精准定位人群消耗承接
三、核心组合策略
明星/代言人素材造势,首发多条种草素材,达人全面进场蓄力,场景化展示,矩阵号售卖
策略拆解:
1、货品洞察:身材修饰+防寒保暖双重卖点
2、人群洞察:精致妈妈、资深中产、小镇青年主力消费人群
3、星图助力:积极参与平台话题活动,星图IP助力曝光,内容热推持续加热,竞价搜索高效承接
4、素材准备:储备素材对条(明星混剪+达人素材)
5、矩阵收割:1+5矩阵布局,明星素材+直播间人群差异化+权益引爆 直播间日不落承接
四、亮点与突破
1、投放素材为突破新锐品牌起量重点
明星代言人素材,计划起量速度提升,计划对KOL/KOC素材数量进行提升
明星/代言人素材
每次明星直播素材,获取授权;每天进行混剪多条素材,供应投放
2、星图x全域推广 高效召回看播人群
关注素材优质度,重点追投数据良好的视频,每日替换数据表现不佳素材,单直播间每天计划视频量封顶投放;配合品星营销动作进行roi系数调整,尽可能引爆直播间流量以及成交速度。全域推广通过广告成交人群模型,更精准版召回星图看播人群,核心人群资深中产、精致妈妈维稳,潜力人群Z时代占比提升、新锐白领占比提升。