拉面范-破局之战，生服创新突围竞品区域垄断
一、简介
借势抖音生活服务一城一味项目打破竞品核心市场垄断局面，多维度运用巨量云图工具，实现竞品市场拓渠及人群精准拉新
为品牌带来数亿曝光的同时，人群资产猛增；有效改变格局，竞品核心区域品牌人群覆盖提升
二、背景与挑战
1、人群品牌心智弱
相对于母品牌今麦郎，拉面范的大众认知度相对较低，5A人群基数仅占竞品20%左右，拉面范品牌心智较弱，亟需扩大品牌认知
2、区域市场拓渠难
拉面范核心竞品白象，在郑州区域市场呈现一家独大格局，拉面范面临拓渠困境
3、区域市场拓渠难
品牌生意层面落后于竞对品牌，品牌需要足量GMV实现突破；如何运用本地项目资源实现生意增长成为破局关键
三、核心组合策略
借力生服达成区域强渗透：借势生服项目深耕郑州区域，瞄准竞品核心市场实现精准拓渠，主做拉面范烩面口味产品打破竞品区域垄断局面，实现精准的人群拉新
巨量云图科学诊断：利用巨量云图做品牌诊断，精准挖掘区域人群痛点，为实现科学营销奠定基础
线上线下多维矩阵引爆：打造品牌全网营销事件，提振品牌线上线下曝光，提升大众对拉面范品牌认知度
赋能生意转化：借势生服项目资源结合线上卡券强势引流，为拉面范品牌进一步加速人群下漏，实现销量转化，提振GMV
四、亮点与突破
1、本地生活项目的创新应用
通过一个IP项目串联线上线下资源，在科学营销+优质内容输出双管齐下，为品牌带来超高曝光及5A人群19倍增长
2、助力品牌攻克竞品核心阵地
借力本地生服项目落地郑州区域，营销活动+政府背书+精准线上投放的组合拳，实现品牌在竞品核心区域人群百万级拉新
3、打造区域渗透营销方法论
通过本次生服项目执行，摸索出一套品牌拓渠、人群拉新方法论，通过科学营销锁定核心破圈区域→线上资源精准投放，以人群兴趣导向作为投放方针，并借势线下生服系统通过活动深度触达区域受众，并渗透本地餐饮行业合作，共同助力人群心智提升；从而实现人群拉新、精准拓渠、生意转化的多赢局面