借势抖音重构人货场 淘淘氧棉破局双11
剧星传媒x淘淘氧棉
一、简介
在主打性价比的抖音行业类目大环境下，淘淘氧棉专注消毒级核心卖点强化自身质价比，采用达人空降、货品提升客单、高品质赠品叠加、销售节奏前置卡位，借势抖音的流量场进行人货场重构，实现销售增长，回购率提升，双十一市场份额前列。
二、背景与挑战
【内部挑战】—— 品牌如何在主打性价比的抖音行业类目大环境下，强化自身质价比？
【外部挑战】—— 品牌如何在传统大促节点，拦截抖音潜在目标用户？
【阶段目标】—— 冲击平台行业前列
三、核心组合策略
【达人+】—— 高频达人空降，实现数据脉冲式爆发；
【产品+】—— 深挖产品价值锚点，内容场差异化满足；
【场景+】—— 大促节奏前置卡位，核心场次重点爆发；
四、亮点1、借达人空降，脉冲式爆发：10月25日首次空降，单场成交超150万元；
11月10日再次空降，单日成交提升，双天日不落累计成交突破；
借达人空降，直播间在双十一获得更多长尾流量，形成直播间成交数据脉动式爆发；
2、深挖价值锚点，突出产品消毒级卖点+赠品叠加提升价值感：提高大促套组客单，加码赠品刺激成交，点击转化率提高，老粉成交率提高，25-30岁成交人群占比提高。
3、行业销售节奏区隔，前置卡位：避开某猫平台核心爆发节点，前置进行用户种收，直播间抢跑双11，收获优质流量，卡位某猫平台预售期达人空降，以现货进行用户收割；11月10日达人二次空降拉升成交，11月11日当日日不落收获长尾流量与突破