亦守亦攻 云推创新“趋”动牙博士三倍速增长

一、简介

牙博士口腔为应对 对手冲击，率先创新，整合巨量生态资源，打造「广告+云图+本地推团购+直播」组合玩法，实现生意新增长，2023年巨量消耗突破，环比2022年增长，团购月GMV提升。

二、背景与挑战

新品牌的崛起正在不断稀释牙博士市场份额，尤其在国家集采政策颁布后、价格导致市场竞争越发激烈，获客成本上涨，人群的精准度下降，随着团购直播的大力兴起，想要抓住直播红利，所以客户不得不迅速做出改变，要求降低成本，日消耗量提高

三、核心组合策略

step1—云图精准定位

巧妙使用云图平台， 提升本品牌人群占比，持续对机会人群进行破圈，扩大资产人群规模并针对人群精细化运营，素材创意内容针对性展示投放；

step2—智能化投放

制定UBMAX线索优必投产品策略，将手动投放与UBMAX进行AB测，寻找新的跑量方式，解决投放问题；

step3—本地推破圈

团购直播X本地推结合，全新玩法获取增量，紧随直播热潮，客户组建直播团队，帮助客户打通团购链路，通过直播推广团购商品，借用本地推投放，使生意增长和直播流量结合，寻求新增量。

四、亮点与突破

1、打造标杆：入团入推先驱，打造标杆，加速行业客户复制；

2、勇于争“鲜”：苏州首家口腔机构尝试抖音团购直播；

3、组合营销：云图，团购直播，本地推组合营销的爆点打法，实现行业创新，可复制，其他品牌客户纷纷效仿；

4、开局王炸：商户再线索获取外，再直播领域，实现苏州首个月支付GMV大幅提升；