满小饱-挖掘搜索价值，赋能生意增长

一、简介

随着品牌在抖音上的量级扩大，用户的搜索量级也逐步提升。用户主动搜索需求多种多样，如何利用好搜索渠道，提升搜索对品牌生意的正向作用是一大课题

派瑞通过搜索共建，有效帮助满小饱打造了搜索端营销策略，助力品牌实现搜索链路快速提效

二、背景与挑战

背景:

品牌搜索成交销售额与购买人数仅低于直播，为品牌的第二大成交渠道，搜索商品曝光较低，且转化效率高于直播间，说明搜索对于品牌生意增长潜力巨大。

挑战：

1、满小饱9月搜索下滑，且近30天搜索次数环比下降2.8%

2、品牌整体搜索成交GMV与搜索转化率均低于竞品

3、品牌整体搜索流量的商品曝光率、点击转化率、曝光转化率均低于竞品

三、核心组合策略

行业优质品类词定位方法论，直播间搜索承接&转化调优策略

1、科学系统的选词模型

通过历史搜索词的四象限选词模型以及行业高热品类词测算评分模型，快速、准确、科学地筛选出了优质or待提升的搜索词

2、定位品类词搜索量级效应

持续加大对于品类词搜索运营的力度，并关注云图-行业搜索洞察板块中搜索榜单的变化。

3、搜前中后高效承接配合

搜前优质引流素材制作，搜中搜索词运营，搜后体裁高效承接

四、亮点与突破

行业优质品类词定位方法论，直播间搜索承接&转化调优策略

1、定位品牌历史搜索词：

以搜索次数xGPMS进行四象限选词，进行品牌历史搜索词（品牌词、品类词、达人&其他词）主次区域划分，作用于后续千川搜索计划与商品标题调整

2、定位行业优质品类词：

准则一：搜索热度:搜索体量大，代表行业内高搜索流量

准则二：成交价值：反映搜索词潜在成交价值

准则三：转化效率：搜索运营的关键效果指标

3、直播间的搜索承接与商品曝光

直播优化：搜前引流触点洞察，定位千川直播对比竞品在搜索端问题

商品优化：定位高曝光高转化商品，结合大促场景，优化本品重点商品主图展现

短视频优化：定位高看后搜TOP内容，对千川短视频素材针对性调整