美的空调-借势IP流量破局新品推爆，全域种收平衡增长
引力传媒 x 美的空调
一、简介
双11品类销售淡季，美的空调联名款家电在抖音独家上新，面临首发家电产品同质化核心问题，聚焦客户痛点，围绕以“品牌力带动产品销售”的策略思想，落地执行用户话题内容造势&星推搜直链路提效双向经营PSCV模型，促进联名产品打爆，助力全渠道生意提升。
二、背景与挑战
1、淡季品牌力带动性弱
季节性原因，秋冬季消费者对空调行业消费热情下降，常规营销较难转化核心受众。希望此次新品深化产品核心卖点，加强产品特性感知
2、产品同质化严重难出圈
市面上空调产品功能相似，需要创意传播才能真正影响消费偏好。希望有效利用IP势能，积累人群资产，推动产品销售
3、品牌传播重点有偏差
粉美的虽营销声量高，但未能真正引发消费者共鸣，营销触手与用户需求差异较大。希望结合用户核心关注点，输出更为有效的营销策略
三、核心组合策略
围绕“品牌力带动产品销售”的策略思想
1.狂刷“存在感”：从人出发验证IP：结合“渝可渝爱”熊猫IP进行美的产品的外观迭代，破圈年轻人群。占据舆论最高点，互动裂变造势提升活动曝光和热度
2.激发“购买欲”：达人布局矩阵化，全方位多角度渗透TA人群；转化场域高效承接，货组搭配+装修+连麦三步走，实现直播收割的效果最大化
3.戳中“用户心巴”：挖掘高共鸣内容结构共性，结合看后搜数据判断加热素材，持续打造爆文，扩大影响力
四、亮点与突破
1.跑通家电星推搜直链路
通过各品线SPU的数据对比验证新品的迭代系列，深度结合品牌形象洞察和新品实验室的洞察分析，应用到落地策略，打通“星推搜直”执行路径
2.打造传统大电营销作战路径
落地实施PSCV模型推爆新品，串联货品-内容-投放-度量四个维度，以实现货品情感溢价、品牌沟通焕新、内容破局、人群破圈的全面推进，从而联名品线带动全域种收平衡增长