效品效-云图助力小而美新品牌打造

一、简介

三九洗鼻喷雾作为三九医药集团下的新产品线，营销预算有限，注重效果先行。基于客户营销诉求，依托云图各功能模块，从内容出发，结合品牌老品验证新品人群及素材匹配方向，探索大健康行业爆量要点打造引流爆量素材，围绕站外5A指导站内种草，实现新品效果验证-爆量-品牌初形成的链路打造。

二、背景与挑战

1.新品入局，难以确定人群和素材方向

洗鼻喷雾市场品牌数量不多，无可借鉴素材，鼻喷新品人群资产空白，核心TA待探索，需明确人群及素材匹配方向。

2.大健康行业素材卡审问题严重，痛点及卖点表达方式亟需焕新

原素材审查过程中存在大量卡审情况，相关症状、病痛、功效等关键词难以过审，需探索新的用户痛点及产品卖点表达方式解决素材卡审问题。

3.市场品牌化背景下，小预算新品难做品牌声量

洗鼻喷雾市场进入品牌阶段，市场品牌化背景下，小预算新品该如何完成产品到品牌的认知过渡，建立品牌认知，提升品牌声量。

三、核心组合策略

1.借势--检验单品

借品牌成熟产品小儿感冒灵营销之势，验证新品人群及素材匹配方向，明确母婴发力方向；通过洞察儿童鼻喷行业优质素材提炼重点画面元素，建立本品素材内容公式。

2.造势--打造爆品

通过Chat-GPT输出海量病症相关画面动作词，云图标签工厂建模提取高特征词，双云驱动有效解决医疗行业素材卡审问题；探索大健康行业CID优质素材，提取行业爆量素材要点，生成爆量素材公式，实现提效爆量增长

3.起势--成就品牌

借势站外已购人群进行高价值人群提炼，锚定品牌核心人群。从核心人群出发，通过种草、品宣方向达人素材投放建立消费者品牌+产品的联动印象，助推品牌搜索量级提升，达成品牌+品类声量增长。

四、亮点与突破

1.低成本打造品牌声量提升【效品效】方法论

从效果出发，验证新品人群及素材匹配方向，从而指导品牌种草内容及人群方向，以低成本帮助品牌高效提升品牌声量，建立品牌认知

2.双云驱动：ChatGPT与云图联动解决大健康行业素材卡审问题，助力打造爆量引流素材

通过Chat-GPT输出海量病症相关画面动作词，云图标签工厂建模量化动作词重要程度并验证动作方向，有效解决素材卡审问题，助力爆量引流素材打造。

3.在非闭环探索中，创新性使用站外5A人群探索站内种草方向

在大健康行业较难完成站内闭环的行业背景下，利用站外已购人群进行高价值人群提炼，锚定品牌核心人群，基于站外5A人群探索站内种草方向。