WHOO-序列化星推战术,长效影响助力生意腾飞

博观瑞思 x THE WHOO

一、简介


高端护肤品牌WHOO需夯实千元+美妆市场地位,在人群渗透见顶的环境下,通过序列化策略升级,为种草-闭环电商生态增效。通过GTATM及序列化星图策略的两大云图利器,高效完成A3资产爆发式增长,长效影响D11转化;实现大促节点的销量、声量、内容质量的三维行业渗透。


二、背景与挑战


序列化星图策略,蓄力高奢面护品牌A3增长,长效助力电商爆发


1、千元线面护产品市场机会巨大,如何蓄力打造高奢拳头产品?

面部护肤市场规模在进一步增长,平台市场机会仍相当巨大;千元以上的“高奢”产品数量却在下降,如何蓄力集中打造千元以上高奢拳头产品?

2、本品牌市场份额下降,如何实现大促前声量&资产爆发式增长?

品牌声音量低,人群资产相对较低,品牌竞争激烈,品牌市场份额(排名)有一定下降。如何完成大促前的声音量爆发,迅速提升5A,特别是A3的人群积累。


三、核心组合策略


1. 科学生意规划,GTATM量化增长

选择对标的历史活动 ->根据历史数据推算每个链路成本 ->估算本期投入带来的链路量级 -> 评估预算所带来的GMV水平

2. 序列化星推矩阵,蓄力A3增长,长效影响D11GMV增量

(1)序列化种草达人筛选,三层选达得出最优组合清单

第一层筛选,利用云图构建TA标签体系,赋能星图初步刷选达人;第二层筛选,排除近30天带过同品类KOL,从Spread传播力、Value价值力、Trust信任力维度建模筛选;第三层筛选,人工筛查带货历史、竞品、品牌备货量,人群内容匹配度→最优组合清单。

(2)序列化场景内容拆解,四层法则让内容更易爆

四层法则重新定义内容框架,达人内容要素优先级分层(关键/核心/次级/附加信息),保证达人创作自由度同时,强植入品牌营销内容,更易产生爆款内容。

(3)序列化人群策略,精准投放让人群资产快速提升

在D11活动前,通过星图达人进行品牌基础人群资产的快速提升,并通过内容热推强化A3资产的蓄力。


四、亮点与突破


1、GTATM to 序列化星推策略,种草营销链路更”有的放矢”

科学生意规划,放眼长效,着眼星推分批次序列化投放,GTATM量化增长,让目标达成更有底气

2、序列化场景内容,品牌内容自然融入,打造高奢拳头产品

四层内容法则(一个关键词+三个信息层),构建KOL高效沟通机制,助品牌信息精准传达,合力打造高质量内容,打造高奢拳头产品

3、序列化星推矩阵,迅速沉淀A3资产,长效引爆D11转化

人群策略及热推效果双轨序列化滚动,高效率内容热推引爆高质量A3人群,全面促转赋能品效合一