WHOO-序列化星推战术，长效影响助力生意腾飞

一、简介

高端护肤品牌WHOO需夯实千元+美妆市场地位，在人群渗透见顶的环境下，通过序列化策略升级，为种草-闭环电商生态增效。通过GTATM及序列化星图策略的两大云图利器，高效完成A3资产爆发式增长，长效影响D11转化；实现大促节点的销量、声量、内容质量的三维行业渗透。

二、背景与挑战

序列化星图策略，蓄力高奢面护品牌A3增长，长效助力电商爆发

1、千元线面护产品市场机会巨大，如何蓄力打造高奢拳头产品？

面部护肤市场规模在进一步增长，平台市场机会仍相当巨大；千元以上的“高奢”产品数量却在下降，如何蓄力集中打造千元以上高奢拳头产品？

2、本品牌市场份额下降，如何实现大促前声量&资产爆发式增长？

品牌声音量低，人群资产相对较低，品牌竞争激烈，品牌市场份额（排名）有一定下降。如何完成大促前的声音量爆发，迅速提升5A，特别是A3的人群积累。

三、核心组合策略

1. 科学生意规划，GTATM量化增长

选择对标的历史活动 ->根据历史数据推算每个链路成本 ->估算本期投入带来的链路量级 -> 评估预算所带来的GMV水平

2. 序列化星推矩阵，蓄力A3增长，长效影响D11GMV增量

（1）序列化种草达人筛选，三层选达得出最优组合清单

第一层筛选，利用云图构建TA标签体系，赋能星图初步刷选达人；第二层筛选，排除近30天带过同品类KOL，从Spread传播力、Value价值力、Trust信任力维度建模筛选；第三层筛选，人工筛查带货历史、竞品、品牌备货量，人群内容匹配度→最优组合清单。

（2）序列化场景内容拆解，四层法则让内容更易爆

四层法则重新定义内容框架，达人内容要素优先级分层（关键/核心/次级/附加信息），保证达人创作自由度同时，强植入品牌营销内容，更易产生爆款内容。

（3）序列化人群策略，精准投放让人群资产快速提升

在D11活动前，通过星图达人进行品牌基础人群资产的快速提升，并通过内容热推强化A3资产的蓄力。

四、亮点与突破

1、GTATM to 序列化星推策略，种草营销链路更”有的放矢”

科学生意规划，放眼长效，着眼星推分批次序列化投放，GTATM量化增长，让目标达成更有底气

2、序列化场景内容，品牌内容自然融入，打造高奢拳头产品

四层内容法则（一个关键词+三个信息层），构建KOL高效沟通机制，助品牌信息精准传达，合力打造高质量内容，打造高奢拳头产品

3、序列化星推矩阵，迅速沉淀A3资产，长效引爆D11转化

人群策略及热推效果双轨序列化滚动，高效率内容热推引爆高质量A3人群，全面促转赋能品效合一