全域协同x内容增效，肯德基本地生意创新高
群邑中国x肯德基
一、简介
疫情回暖，西式快餐行业需求迅速增长，但头部品牌集中度高，市场竞争激烈。随着23年整体生意回归，肯德基入局直播的第三年，亟需助力品牌寻找红海市场环境下适配于抖音本地的破局增长营销方案，持续拉升线下门店生意，提升市场份额。
二、背景与挑战
1、行业挑战
疫情回暖下带来的西快行业线下消费需求增长，红海市场头部品牌竞争激烈。
2、竞品挑战
同价位竞品调整投放策略，低利润高投放冲刺GMV数据；低价位竞品低客单产品冲击下沉市场，挤压品牌份额。
3、营销挑战
肯德基入驻抖音第三年，无论从内容形式，营销玩法，还是投放思路都亟需进一步迭代，实现品牌、人群、内容、营销打法的多维破圈
三、核心组合策略
1. 全渠道组合破圈
-从原有1官方号直播转变为 2（官号）+N（市场号）+ S （达播号）的矩阵式生意经营阵地，并持续商流加持；
2. 分交易渠道攻破
- 短直双开，抓住生意增长新抓手-短视频带来的本地增收；
3. 长线生意经营
- 深耕直播&短视频双内容场，合作抖音超有梗IP打造现象级事件，持续将品牌声量&销量推向新高峰；
四、亮点与突破
1. 经营模型
2+N+S的多元化渠道策略，充分发掘两大主号+矩阵号+达播的经营模型，针对不同账号输出差异化投放打法：官号采用FACTS优化模型、矩阵号和达播因地/因人制宜，助力ROI新高；
2. 短视频
- 探索本地短视频增量归因&种草归因价值，将短视频投放从campaign driven 培养成always on 投放的生意新抓手；
3. 直播内容创新
- 从传统卖货式直播向创新内容直播进阶，打造了创意场景/跨界连麦/热点事件/总裁驾到/IP合作/周年盛典多主题多场景直播，实现人群屡次破圈，声量销量持续新高。