麦当劳-全域场景内容打造品类矩阵号NO.1
一、简介
麦当劳小食&牛肉品线，多啦帮助商家通过抖音自播运营，放大品线声量，沉淀品类心智，凭借多元的场景组合和内容，利用本地推/全域推广等工具，实现种草在抖音，成交在抖音，最终实现品类矩阵号全年GMV提升，打造西快品类矩阵号NO.1。
二、背景与挑战
1、获取新客挑战&泛人群恶性争夺
如何为品牌招募新客，而不是纯做需求收割？
如何避免陷入餐饮泛人群的恶性争夺？CPM水涨船高
2、内容同质化问题
如何在抖音内容海中成功跑出，并提炼公式？
如何让消费者一眼get品牌信息/种草信息/成交信息？
3、货盘陷入价格战
如何避免货盘打架，机制打架？
如何培育新货组。新品？如何科学组品，测品？
三、核心组合策略
1、账号矩阵 新需求新人群
主力货组继续放大，补充场景类货组以短视频去找新增量，媒体撬动Big day爆发
小食号挖掘派对/夜宵场景需求，牛肉号拓展牛堡/精英市场
2、内容探索 多元场景
直接需求和潜在需求唤醒并行，结合抖音热点及流行议题，通过多元场景引流破圈
3、媒体破圈 匹配人群
不同账号进行精准人群定位区分，核心人群扩大与收割，潜客、破圈人群持续种草转化
四、亮点与突破
1、高效产品组合精准触达TA，实现跑量&GMV&新客高速增长
基于云图洞察品类消费者偏好，制定全套内容策略矩阵，首次通过本地推结合消费者兴趣分布及地域分布，精准触达实现高效拉新和转化。在产品组合上，通过本地推 POI + 直播间双开，并初试本地推全域实现高效gmv&新客增长
2、创新日夜双景模式
日间采用海滩度假场景，夜间在麦麦加油站直播，承接分时消费需求
3、内容场发力，提升直播间流量阈值
实现内容场vs日播 曝光量、互动量、加粉率全部增加
4、不同内容方向匹配不同的视频策略
机制展现多元化，助力GMV增长；差异化内容生产，捕捉聚会场景；趣味对话，网络热梗，打造精英人设内容
5、模型人群跑量&跑质
建模起量期间， 新客占比显著提升