品效共振x精细运营-必胜客的必胜之路

一、简介

必胜客作为本地SKA客户百胜集团核心品牌，在知定堂的引导与支持下，23年入局抖音本地生活，并且实现GMV的突破式增长。对于客户而言，成功将抖音平台从传统的“种草”平台，转换为“种-割”一体的生意增长渠道。

本案例讲述了知定堂如何从“云图数据、触点研究、直播把控”等多维度帮助客户跨越式实现在抖音GMV突破。

二、背景与挑战

1、线上营销业务不成熟，流量被竞品瓜分，市场占有率降低；

西快行业线上营销的意义越来越重大，此前必胜客做过一些尝试，但由于运营经验不成熟，故在品牌声量、生意增长上难以突破，急需通过专业运营打开线上市场；

2、品牌人群资产规模小

如何扩大品牌人群资产包，并在现有消费人群基础上，品牌期望通过产品优化与声量提升，进一步探索未触达人群（如Z世代），从而提高市场规模；

3、如何在现有的货盘基础之上进行更明确的消费人群划分、账号风格差异化以提升单直播间成交数据

由于货盘相对固定，需要更精细化的人群细分、直播间风格细分，否则各账号之间流量挤压严重，日销期生意增长困难

三、核心组合策略

人：达人+UGC+自播多频共振

打造爆款单品，各渠道协同发力，高频、多点触达意向人群，实现品牌流量池快速拔草

货场：差异化+高频迭代

通过货品组合、客单差异、画面风格、主播装扮等打造差异化直播间，从而进行精细化人群营销（主抓：精妈、白领、中产，拓深：Z世代、小镇青年），通过高频迭代，提高用户新鲜感

流量：瞄定品牌A4A5人群

高频触达三大核心人群，云图+视频+机制教育意向人群，实现品牌种草、拔草生态闭环，快速扩大品牌人群资产包规模，提高市场占有率

四、亮点与突破

爆款素材方法论

高质量素材产出团队，爆量视频多、迭代速度快、复制爆款方法论，高效多点触达意向用户，核心人群拓宽，高潜人群多频触达

精细化直播间运营，实现大促活动常态化落地

货品利益放大化，主播妆造风格差异化，不断迭代视觉效果，高频更新玩法，保证大促日播平均时长22小时+，超额完成品牌任务

云图数据破圈+回溯，实现高效投放闭环

利用云图数据，高效触达精准品牌人群，快速积累成交模型度过冷启动期，再通过数据追踪回传回溯人群属性，实现精准投放闭环，深挖高体量人群，实现品牌人群拓宽