美莱集团&探索本地营销新链路，实现闭环营销新高峰
云南专致x美莱集团
一、简介
在医美行业信息流推广饱和、成本持续增高的情况下，创新玩法，结合本地生活，破局流量新密码，实现单月GMV破新纪录；
二、背景与挑战
1、AD端流量饱和
千川无法投放，AD行业流量池局限，医美行业推广限制多，导致线上流量推广局限性大，流量长时间处于瓶颈状态难以突破
2、推广成本高转化难
线上轻医美项目转化高但制作成本高，因推广成本不断增高，客资不稳定难转化
3、本地业务需要突破
院线到店为客户主要核心诉求，本地生活业务转化模式转化潜力大，但因业务模式刚成型，需要探索业务的新增量点
三、核心组合策略
“流量+内容+直播”三端齐振，从模式探索到结构优化的提升之路
1、线上闭环模式打通
作为首批开通医美本地推权限的账号，美莱本地推持续探索，从账号内容切入，优化素材质量，借助产品货盘优化，提升获客转化，并以直播实现种草收割；
2、云图锁定目标人群，优化内容，促进转化
通过AD端转化人群以及云图沉淀人群，拓展锁定目标人群，优化门店商品架构，提升投放素材质量，以自然流直播+错峰本地推短视频投放方式双向推进；
四、亮点与突破
1、“流量+内容+直播”三端齐振，从模式探索到结构优化；
以信息流线索+本地推+内容服务+直播，为客户整合线上闭环服务链路；
2、多类素材多链路测试，挖掘爆款素材批量复制提升转化；
结合信息流、本地推、抖音号的不同着重点，进行多端测试，对比数据，得到结果；
3、“三点聚合”阶段优化、针对性投放，实现量到质的增长及转化；
分阶段对浅层、深层人群目标，以不同组合方式推进产品推广，达到预期转化；