三资堂-星云川联动 打造眼妆先锋产品“二叉眉笔”

一、简介

白转品的转化成本不断走高，三资堂逐渐意识到人群资产运维的重要性，从纯收割的逻辑逐渐往种收一体转变。随着D11的来临，品牌着重发力于话题挑战赛、星图达人种草等浅层曝光营销，期望通过前期人群蓄水及沉淀，助力品牌在即将到来的大促进一步提升品牌势能

二、背景与挑战

1、转化成本不断走高

作为一个打品起家的国货彩妆品牌-三资堂，在白转品的过程当中，转化成本的不断走高，品牌逐渐意识到人群资产运维的重要性

2、纯收割逻辑失去竞争力

品牌A3人群占比等于行业均值，且人群增长停滞，如何从纯收割的逻辑逐渐往种收一体转变，在即将到来的大促进一步提升品牌势能？

三、核心组合策略

1、首创科学优选达人模型，助力品牌精准锚定达人

①基于品牌需求及预算，搭建达人矩阵、类型及预算分配；

②通过达人优选模型，精准锚定优质达人；

③建立达人名单，并建联合作

2、内容架构联动高效制作团队，找准高效内容制作解法

①基于达人投放效果，拆解热门素材框架，明确内容架构；

②基于内容框架完形填空/组装并组合测试，寻找最优架构，并裂变迭代，大力出奇迹；

③制定每日工作目标，团队内容高效制作

3、达人矩阵种草、直播、话题、品专、商品卡联动人群高效沉淀，精准直播引流

①挑战赛-发起#谁还不会二叉眉笔画下睫毛 话题挑战，引发全民参与；

②达人矩阵种草-联动超头、头部达人（痞幼、小鱼海棠），全方位打造热点，触发小蓝词，引爆前期曝光；中腰尾部大量话题跟拍，利用达人自身流量优势，持续加热话题，形成病毒式传播；

③商品卡-投放“猜喜”池，商品卡精准承接搜索流量，内容X货架双场共振

④品专/直播-话题页下拉跳转直播间、直播中tag，高效引流，直播间精准承接转化

四、亮点与突破

1、首创科学优选达人模型，助力品牌精准锚定达人

科学POTIMUM达人模型-通过合作、稳定、匹配、性价比、口碑五个维度，对筛选的达人进行打分，精准锚定优质达人

2、种割链路爆品一站式爆发

品牌借势话题页挑战赛、种草、直播、商品卡、互动、电商链路爆品一站式爆发，助力品牌成功实现从纯收割链路向种收一体转变

3、“内容+货架”双场景驱动，加深品牌全域建设

品牌投放资源硬广，完善品牌货架场建设，增强后链路种草流量承接，以内容场+货架场加速口碑沉淀，让种草直达生意，实现品牌GMV飞轮增长