红蛮腰单品打爆,“黄宥明模式”强势破亿

遥望科技x韩束

一、简介

1、黄宥明X韩束合作实现生意破圈增长,通过货架场联动营销,实现韩束达播销售额H2较H1增长,黄宥明韩束红蛮腰套盒单品销售额突破;

2、通过AIGC能力加持,D11大促储备大量素材,配合“千川四开+商城广告”,投放消耗提升,短视频ROI超直投提升,投放成交占比增加


二、背景与挑战


1.达播体量小

达播体量较竞对劣势,达播市场占有率排名远低于竞对,不利于大促破峰


2.人群破圈难

粉丝增速缓慢,转化率低,购买人群近80%都来自于老客,拉新困难


3.GMV增长难

韩束抖音618大促美妆行业TOP8,行业竞争激烈,需要在大促流量紧张情况下高爆发拿到人群


三、核心组合策略

内容场:品牌高契合度达人层级拓展,助力大促破峰;AIGC视频铺量+明星种草视频+原创信息流视频,蓄水A3人群长尾引流

货架场:抖音橱窗精细化运营,配合直播间爆款同机制月度迭代实现新客拉新老客复购,每周上新+福利主题日增强粉丝黏性提升橱窗活跃度,实现H2橱窗韩束品牌销售额突破。“千川四开+商城广告”人群破圈提转化,实现品牌声量大爆发


四、亮点与突破

1、明星IP+货架场科学运营助力韩束H2达播销售额增量

韩束双12美妆行业TOP1

2、橱窗精细化运营,实现生意增长

韩束主题橱窗+直播间爆款同机制月度迭代+每周上新+福利主题日,黄宥明橱窗韩束品牌H2销量突破

3、AIGC+千川“四开+商城推广”组合拳,大促节点率先抢量助力品牌货架场提增量

D11大促周期内AIGC视频定制视频多条,实现短视频投放消耗增加,ROI超直投增加。商城人群购买意愿高,转化成本较竞价低,转化率较竞价高,曝光成本较竞价低。