明星营销立体化，品效合力助SINSIN大促勇夺桂冠

一、简介

双十一期间，SINSIN通过与明星深度合作，全面造势。通过策略铺排产品触点，规划直播内容，在大促期实现品牌和代言人的深度绑定，创下销量新高。对明星价值的深度挖掘有效巩固了市场地位，让SINSIN在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了鲨鱼裤单品的登峰造极。

二、背景与挑战

1.双十一存量竞争：双十一是SINSIN品牌的超级节点。因此，品牌必须在大促期间抢跑抢量，进行品牌心智触达，提高品牌竞争力和市场份额。

2.明星大场助力：为助力SINSIN品牌在双十一存量竞争突围，麦兮策划以明星入场作为锚点，找到新增量的经营可能。

3.明星营销品效合一：策略打通明星进入直播间的全网造势，从预热到爆发再到退场，通过明星直播营造属于品牌的温度，直播前通过策略铺排高频次触达用户传播造势，播间多触点组合，策划明星内容撬动核心用户在理性与感性层面对品牌的认可促进转化，播后持续关注大场承接，将流量转化为留量。

三、核心组合策略

（一）站内强势宣发，商城IP提前抢跑，为大场造势

抖音商城双十一新锐发布抢跑，直播前夕加大投放力度，明星及官号预告直播大场，利用Topview等触点完成明星进场前大曝光的需求，同时提前进行直播预约观看组件打通，及时召回明星粉丝人群及品牌兴趣人群。

站外线上联合多平台私域强势宣发明星进直播间相关信息。线下在火车站地广投放新锐发布资源，调动起粉丝期待情绪。

（二）明星大场直播综艺化，强化品效合力实现大场爆发

双十一当天，多触点组合强化用户召回，通过闭环直播、品牌广告（开屏、feedslive等）定向投放引流进入直播间。

场内创新打造综艺式直播。在互动内容设置上，策略铺排明星换装走秀、明星帮素人搭配、等动作，穿插产品福利开卖，有效带动销量增速提升。

（三）明星大场后持续承接，触达转化临门一脚人群

在明星退场后三天，对福利进行持续放送，配合无门槛立减、买赠等机制破局直播间流量&销量瓶颈。同时对明星进场高光素材进行剪辑复用，利用大场高光帧有效拉升转化效率。

四、亮点与突破

明星代言深化：在明星代言人的合作上，不仅是通过明星宣传品牌及产品。更需要让明星成为品牌的用户，深度使用产品。通过代言人孙怡的亲民属性，自然流露对品牌的喜爱，与品牌调性深度捆绑，为粉丝营造明星即品牌，品牌即明星的联想效应。

营销价值深挖：在明星代言人价值利用上，不局限于邀请做客直播大场进行产品销售，更参与到整一个营销节奏铺排中。前期利用明星圈层效应，通过内容广泛触达粉丝人群，挖掘明星粉丝价值。中期利用明星聚集效应，配合多触点引流，规划直播内容，匹配抖音产品有效拉升直播场观及销售，完成营销目标。后期利用明星长尾效应，对直播进行二次剪辑，有效触达临门一脚人群，延续直播热度。

明星内容升华：在内容上进行升级，匹配明星的参与性，通过明星的穿搭、走秀传递产品外观，安排多项趣味测评传递产品功能，邀约主理人进程传递品牌价值，穿插福利机制有效维持场观拉动销售。