中馥-内容场和货架场协同营销，实现年货节爆发式增长

一、简介

中馥作为酒水新锐品牌，在人群资产不足、产品爆款缺乏、市场份额占有率低的背景下。

（1）通过达人种草、品牌自播快速积累人群;

（2）借助云图分析A3人群画像，反哺到投放中，提升A3转化率；

（3）借助千川产品“全域推广、结算roi”等组合使用；

（4）货架场搭建以及长效经营。最终实现人群资产6倍增长，打造数款爆款产品登顶白酒top榜单，抖音电商白酒市场份额跻身TOP1。

二、背景与挑战

1、品牌声量低，人群资产不足

中馥作为酒水行业新锐品牌，22年上线，从云图人群资产数据看，目前只有76万人群总资产，严重低于品牌均值，品牌声量低，人群资产严重不足。

2、白酒行业竞争激励，急需打造爆款突围

白酒行业属于重资产，库存压力大，再加上行业竞争激励，如果没有爆款，产品流转慢，资金压力会很大，所以急需打造爆款，促进良性循环

3、旺季时间短，如何在旺季抢占更大市场份额

白酒行业旺季时间短，怎么在短期的窗口期占据更大的市场份额，实现市场份额的增长是客户面临的一大难题

三、核心组合策略

1、内容场拓人群、提声量

通过用云图的观察，中馥整体A1-A3的人群体量很小，需要抓住目标人群去曝光，从而达到人群资产的积累。瞄准了酒类目标用户契合度高的达人种草，种草人群分析反哺品牌自播千川投放，快速积累人群。

2、云图助力促A1-A3各层级转化

通过云图人群标签深挖，利用云图独特标签，形成差异化人群包，定向触达A1-A3各层级人群，触进各层级人群转化。

3、货架场长效经营

做好商城建设，积极探索自然流+付费流玩法，布局长效经营

4、千川多产品组合，拓量提效

千川投放运用全域推广、结算roi、搜索等产品组合，提升量级以及转化效果

四、亮点与突破

1、打造出千川极速放量模型

产品组合策略：放量产品和提效产品组合使用，匹配直播间承接能力；

海量创意*海量计划：素材模块提前储备，模块交叉组合+单点创新；

云图洞察人群模型：有序规划人群包，清晰使用场景标签。

2、生意规模爆发式增长模型

明星达人内容场引爆；

品牌7*24h自播承接

单品爆款直播间极限放大