志高毛球修剪器-内容&货架协同冲击爆款榜TOP1

南梦科技x类塔百货

一、简介

白牌爆品打造,从市场分析到货盘重组,高效达人建联爆款测评推流,内容场和货架场双协同,利用千川投流营销扩大,打磨出可长效复制良性经营的白牌爆品方法论。


二、背景与挑战

1、背景:

客户在平台主要经营各类生活用品,产品类型较多,但没有主推品,一直处于盲目测品状态,急需打造爆款提高店铺GMV,同时希望优化店铺流量结构,做全域型商家

2、挑战:

①如何从多款产品中找出潜力爆款

②同款竞品过多,素材同质化严重,流量受限,如何脱颖而出

③如何优化店铺流量结构,做全域流量承接,提高生意健康度


三、核心组合策略

1、分析应季爆款衍生痛点,结合客户货盘定主推品

结合大盘应季服饰热搜趋势,如毛衣、毛呢大衣,找准关联痛点(起球),结合客户货盘,选取剃毛球作为主推款

2、高效达人分层建联,短视频深度种草push客户

初期帮助商家快速建联多位垂类达人,视频分发准确,以生活场景化测评视频为主,帮助品牌扩大渗透率的同时对用户深度种草

3、全域场景协同,斩获全域订单,实现良性经营

①做好商品优化、标题优化,积极参加平台活动,做好看后搜及商城流量承接

②巨量千川短视频、直播、商城多域投放,相互促进,撬动高流量


四、亮点与突破

选品策略:

用好巨量算数,挖掘应季爆款&爆款延伸品

达人策略: 

垂类达人分层建联,利用达人素材深度种草,选取达人优质素材投流解决素材质量低难过审问题,提高投放效率及转化

场景协同策略: 

做好商品卡优化,有效闭环“货找人”和”人找货“链路,利用巨量千川多域投放做好营销扩大,斩获全域流量订单