提效新突破“共向聚合” 多元素,逆势增长!
一、简介
社交行业赛道拥挤增量困难,同质化竞争较大且整体付费成本居高不下,巧用云图平台分析潜在用户,进一步实现用户深度挖掘标签细化,玩转新功能UBA提升流转率,为社交行业添加多元素调味剂,打造“共向聚合” 共赴原生新素材稳定成本回收双达标,消耗增长飞跃,大盘渗透率提升冲榜top1;
二、背景与挑战
1、二十余家代理竞争激烈,拉新用户粘性较弱,如何保质;
在整体站内+站外竞争较为激烈时,账户起量几率较小且付费成本以及后端偏差情况下,如何利用UBA增量的同时保证后端用户质量较好,且账户投放计划长久;
2、跑量素材衰退较快,对内部新素材产出要求高质量/数量提高要求;
起量后的素材基本维持3-5天后就会衰退,为了高效的素材迭代以及打造新素材方向,内部进行多组同步拍摄/剪辑素材输出,进行原生化真实的贴近生活进行裂变;
3、巧用云图制定人群策略,多类标签如何保质增量;
通过投放建立品牌云图5A人群资产模型,查看用户画像、了解用户群体,挖掘5A人群偏好内容,在根据内容偏好,进行人群包的搭建。实行o-5A人群的各个阶段多维度的种草。进行精准人群投放提升转化。在云图投后结案功能,分析投放周期效果,对种草人群再次触达,提升高转化,降低5A人群流失率,挖掘兴趣用户使用流量+创意+人群+情感,四维度评估品牌投放人群,结合以上素材进行新趋势聚合;
三、核心组合策略
策略
“缘聚你我,从爱聊出发”,结合 [云图种草+UBA新功能+社交新趋势] 多维度融合创新,在平台&视频等多细节方面的精雕细琢突破量级稳定后端,同时结合功能/素材裂变强流量,源源不断提供新鲜血液。
共向聚合:种草扩展更多相似人群进行重点投放,结合平台新功能以及素材维度扩充,打造多元素融合创新,创造共向聚合;
共:演员+脚本+bgm+场景+剪辑多维度核心融合效率提升多元素,共给素材数量,拔高原生新方向,激发团队最大效率;
向:目前社交行业趋向,由传统单一视频转向,原生达人素材类型及粉丝倾斜,伸展婚恋素材新创意,突破更多新机会;
聚:云图种草四类标签+四维品牌价值,聚集潜在用户以及精准人群拓展为后端提升,形式完美闭合;
合:AD结合UBA功能,实现量级翻倍且节省运营账户搭建时间,更好的研究新创意点;
执行方案
创意:抖音热点+用户需求+原生年轻化多维度创新,另通过舆情管理及沉淀再创新手段提升新创意的长效价值;
UBA工具:自动+手动uba计划生成,量级拓展以及素材投放持久性都很大帮助,此功能辅助增涨消耗;
云图:品牌人群标签制定+降低5A人群流失率,提升人群流转率,消耗增长率,智能供给新量级。
四、亮点与突破
1、探索社交行业短视频,创新素材多样化 ,解决素材跑量难问题;
素材创新多元素,原生化为中心拓展婚恋采访/户外单人口播/街头采坊/多样化,还可通过服装/场景/道具/声音/姿势等多种样式组合,其配合后期多人剪辑除常规模式,成功打造社交行业爆款视频,单日新素材消耗突破
2、成功提升后端质量后,前端量级拓展遇到新瓶颈,uba账户如何管控提量稳后端;
从流量视角出发,云图种草+标签人群在获取一定量级后可以进行人群拓展后端稳定下,结合uba新功能起量同时,源源不断提供新鲜血液,提量同时保证后端;
3、依托运营团队较强市场/项目/账户等多方向引导,实现项目增量最大化;
运营定期输出项目脚本制定未来1-2周拍摄方向及可线下跟拍,最大化实现编+拍一起,其中运营进行脚本输出可了解产品本身投放位置获取人群受众,以及产品特性够快速定位,进行高质量匹配,运营单条消耗高素材量多条,视频有arpu提升