搜索制胜创新链路,独特创意扩量,效果表现卓越

迪光数字 x 蔚来汽车

一、简介

面对新能源汽车流量竞争常态化,蔚来汽车营销如何突出重围?拆解用户需求,深度运营抖音平台广告产品,运用组合拳出击,同时产出高效高质量素材,创新尝试新产品,帮助品牌实现线索转化率提升。


二、背景与挑战

生意背景

1.卷:新能源汽车行业竞争激烈,内卷不断升级

2.占:内容占据更多用户注意力,抢占生意先机

3.寻:车企主动寻找优质流量,赢得竞争主动权


关键挑战

1.KPI高:客户对媒体评价标准更加务实,根据大定表现分配预

2.素材少:品牌素材数量相对较少,延展限制较多

3.放量难:在KPI和物料受限的情况下,仍需大量线索助力卖车


三、核心组合策略

1.产品与链路并重,打出最强搜索组合拳

信息流、搜索常规与、搜索图文与车云店产品端多线覆盖;重视私信咨询场景,和客户先互动起来;挖掘客户APP优势,推动做下载链路投放

2.勤为先,四大手段搭基建

每日保持计划上新,深度洞察灵活应变,及时调整

3.借助全案代理优势,筛选利用竟媒优秀素材

成功以“唯一"汽车客户,申请开启“信息流+搜索”的全新图文广告测试

4.区域素人双管齐下,内外合力做内容创新

建立完善合作机制,扩大素材来源,高效高标准实现素材创新


四、亮点与突破

汽车行业第一家做图文测试的品牌,测试期间消耗贡献率提升

形成图文二创方法论,跨界创新扩充材数量,降低同质化提升新鲜感

全面产品切换,推动客户至字节2.0平台做创编,高效便捷