搜索制胜创新链路，独特创意扩量，效果表现卓越
迪光数字 x 蔚来汽车
一、简介
面对新能源汽车流量竞争常态化，蔚来汽车营销如何突出重围？拆解用户需求，深度运营抖音平台广告产品，运用组合拳出击，同时产出高效高质量素材，创新尝试新产品，帮助品牌实现线索转化率提升。
二、背景与挑战
生意背景
1.卷:新能源汽车行业竞争激烈，内卷不断升级
2.占:内容占据更多用户注意力，抢占生意先机
3.寻:车企主动寻找优质流量，赢得竞争主动权
关键挑战
1.KPI高:客户对媒体评价标准更加务实，根据大定表现分配预
2.素材少:品牌素材数量相对较少，延展限制较多
3.放量难:在KPI和物料受限的情况下，仍需大量线索助力卖车
三、核心组合策略
1.产品与链路并重，打出最强搜索组合拳
信息流、搜索常规与、搜索图文与车云店产品端多线覆盖；重视私信咨询场景，和客户先互动起来；挖掘客户APP优势，推动做下载链路投放
2.勤为先，四大手段搭基建
每日保持计划上新，深度洞察灵活应变，及时调整
3.借助全案代理优势，筛选利用竟媒优秀素材
成功以“唯一"汽车客户，申请开启“信息流+搜索”的全新图文广告测试
4.区域素人双管齐下，内外合力做内容创新
建立完善合作机制，扩大素材来源，高效高标准实现素材创新
四、亮点与突破
汽车行业第一家做图文测试的品牌，测试期间消耗贡献率提升
形成图文二创方法论，跨界创新扩充材数量，降低同质化提升新鲜感
全面产品切换，推动客户至字节2.0平台做创编，高效便捷