点众-短剧分级资源联动牵引抖小预算突破
镇华x点众
一、简介
短剧竞争加剧,马太效应显现;瞄准抖小,但roi不理想;如何高概率命中优质剧以及如何更好的对抖小链路投放提升roi成为增量的关键。
针对这个问题,进行了探索:
(1)选爆剧:爆款短剧特征拆解制定评级标准,分级匹配投放策略;
(2)提升抖小roi:创意用户分层匹配&用户转化能力付费点匹配;
(3)爆款规模突破:付费点深挖&工具配合。最终实现了抖小转化率和消耗均翻倍的提升。同时整合出短剧分级资源联动方量模型。
二、背景与挑战
1、短剧竞争加剧,马太效应显现
版权商携短剧蜂拥入局,Q3开始短剧上新数量暴增,头部优质剧占据了更大的投放规模,马太效应显现。如何识别出优质剧并抢占市场成为短剧起量关键。
2、抢占抖小,但roi不理想
微小和快应用链路投放增长趋稳,抖小开放转化链路,带来了新的增量机会,增量锁定了抖小链路,但由于用户习惯未形成,复访低留存差,导致综合roi不理想,提升roi成为解决增量的核心。
三、核心组合策略
1、选爆剧,匹配分级策略
爆款短剧特征拆解制定评级标准(S、A、B),分级匹配投放策略,提升爆款率;
2、分层联动抖小roi提升
创意类型与创意内容组合,多创意多卡点多付费模板寻最佳roi组合,精细化运作提升抖小roi
3、爆款规模突破
卡点集数调整探索各类用户的痒点,同时火山引擎DMA风控组件和UBA+抖小尝试加持,延长爆款短剧生命周期,促其规模突破。
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四、亮点与突破
短剧分级资源联动放量模型
1、短剧“五力”分级策略模型:资源分级实现精品突破,清晰投放优化重点,资源高效配置
2、黄金5小时测试计划:海量创意+海量计划,5小时极限输出,海量创意出自成熟创意模板
3、产品组合用户转化分层:产品组合挖掘各创意爆点与卡点下分层用户付费机会