京东X亚运盛典，冠军破圈引爆营销新纪元

一、简介

第十九届杭州亚运会，阿里集团作为行业内唯一MP客户，京东作为淘天集团最大竞对，京东运动借助抖音端上亚运期间唯一互动IP《你好冠军，请回答》，定制非标资源，心智破圈扩张声量，整合体育冠军及各圈层达人，围绕亚运赛事与品牌共同发起答题互动。

二、背景与挑战

1、创新资源多，推进把控困难

整体项目上线资源海量，资源特点及要求不同，首次做创新资源的串联，需要梳理清晰，确保上线

2、流量触达难，人群定向更需精细化

客户需求希望触达年轻用户群体，如何在可定向资源上线前期做到精准定向，以及非标资源内容向的吸引触达，达成客户人群沉淀需求

3、引流跳转站内需求

如何协商媒体侧部分资源，同意跳转引流需求，提升客户后台转化及换端率，沟通难度大

三、核心组合策略

引入亚运会唯一互动IP，首次打通创新系列产品链路，使用多种创新互动组件等方式，海量资源溢出强势触达破圈。

1、【内容创新与用户互动】

首次使用“答题+”系列产品互动链路，结合轻任务、视频挂件、评论彩蛋等创新方式，提升用户参与度和互动性，掀起亚运热潮。

2、【精准营销与流量扩张】

通过整合抖音等社交平台上的体育冠军和各圈层达人，发起答题互动，实现“曝光+互动+种草”的效果最大化，同时借助定制化UGC内容和亚运赛事热度，精准触达并圈粉目标用户群。

3、【资源整合与多触点融合】

利用赛果视频、活动H5、定制商业话题等多种资源，实现从信息流到视频组件的多触点融合投放，通过创新样式和专属样式强化用户的视觉记忆，提升京东专属流量护城河。

四、亮点与突破

1、IP先行，花式流量多元聚合。定制+话题的海量资源贯穿用户使用路径，洗刷用户心智，实现声量最大化爆发。资源溢出效果激增，最终实现“曝光+互动+种草”效果最大化。

2、品效协同，前期通过品牌海量创新营销资源，结合定制商业话题，定制H5界面、轻任务、评论区link等海量资源，打造亚运声势及活动氛围，强势种草曝光用户及破圈，中期通过效果投放控制变量，降低成本，满足客户需求，达成后期目标用户引流京东站内，进行拔草收割。

最终定制引流资源+创新信息流&竞价收割+外围达人热推声浪，实现传播效果1+1+1>3的效果。