人尽其才，物尽其用-实现点淘量效指数式增长

一、简介 2023年下半年各类电商节活动接踵而来，直播电商行业竞争激烈，点淘项目增量需求空前强烈，公司成立专项团队，以“人尽其才，物尽其用”为核心思想，人员合理分工，AD工具合理使用，素材合理搭配，点位合理分配 案例执行周期增量，并在保证量级与后端留存情况下，成本同比下降，常规投放渗透率，稳在各代理中TOP1 二、背景与挑战 投放背景 2023年7-12月，各类电商节活动接踵而来，直播电商行业竞争激烈，点淘项目多元开花，拉新、促活、召回和生态直播多线发展，齐头并进，增量需求空前强烈。 新的挑战 1、增量需求强烈，如何短时间内在保证后端效果的情况下，让量级呈指数式增长？ 2、考核目标众多，如何打造全方面投放策略，以达到更严格的考核要求？ 3、素材创意挤压，如何优化创意方向？ 三、核心组合策略 执行情况 1、增量需求强烈，需短期内快速强增量 （1）成立专项运营小组，积极响应客户要求，及时反馈投放情况，阶段性总结提升 （2）灵活使用投放工具，助力账户快速提量 2、考核目标众多，需均衡把控，实现量效合一 （1）以3日为维度进行账户梳理，灵活调整占比，优化后端效果 （2）合理分配不同点位账户的占比，使最终综合效果可达到考核目标 （3）全面应用自动规则工具，精细化优化低质计划 （4）灵活投入使用最优成本的竞价策略，为把控成本提供保障 3、素材创意挤压，需优化创意方向，产出优质素材 （1）成立专项创意小组，以1周为维度开展研讨会 （2）运营以1周为维度进行素材梳理，对素材进行分析并反馈于创意团队，共同研讨提升素材质量 （3）通过素材分析工具拉取人群占比新分数据，分层次定位目标人群，高效产出优质创意素材 （4）灵活使用素材工具，辅助素材延伸和素材扩量 （5）通过不断测试，找到不同转化目标更适配的素材类型，合理搭配使用，实现量效合一 四、亮点与突破 物尽其用——充分运用AD广告投放工具和素材工具，实现降本提效增量 方法论沉淀 团队合理分工-有统筹，有执行，促进团队高效联动 成立专项小组，积极响应客户并及时反馈投放效果，运营团队和创意团队紧密合作，以1周为维度开展研讨会，对往期素材进行分析并规划后续创意方向，高效产出优质创意素材 工具合理使用-可提效，可增量，助力项目量效合一 合理使用各项AD工具，通过对投放工具和素材工具的组合使用，辅助账户实现量效合一 素材合理搭配-寻找彼此的最优解，做到1+1＞2 通过不断测试得到适配于不同点位、投放类别和转化目标的素材方向，针对性产出，助力账户实现量效合一 点位合理分配-效果相互均衡，实现可持续发展 在考核目标众多的情况下，使用账户优选起量功能快速测新以掌握点位特性，合理划分点位占比再辅以各项工具的使用，多维度共同配合投放，综合实现量效合一