揭秘奇瑞竞价直播如何颠覆行业线索经营模式

一、简介 面对奇瑞汽车常态化直播营销效率放缓的问题，拆解用户促销需求，探索汽车行业“经益求经”直播投放模式；结合“AD+千川”双平台布局投放，在投放目标中推出“两大标的物”承接线索量与质的需求，打破单一线索收集玩法，适配矩阵账户复制起量，帮助商家实现线索量+200%。 二、背景与挑战 1、如何通过效果业务增加粉丝量级？在增加直播人群留资量的同时达成客户KPI？ 1、随着汽车厂商加速向线上转移，短视频、直播成为用户获取汽车信息、在线看车、买车的新方式，汽车账号面临涨粉速度慢、自运营带来的投放效果不明显； 2、如何提升直播线索收集量的同时降低转化成本？ 线索经营对于汽车行业是具有战略地位的，而效果通的持续投放使线索转化成本逐年递增，普遍需要付出较高成本进行线索获取； 3、如何规避直播中发生的表情人群涌入，获取到精准人群？ 汽车厂商通过直播、短视频等形式展示产品，借助平台的线索收集工具提高线索转化率，快速扩大获客渠道直播间，但流入人群（泛流量）较多，转化率低。 三、核心组合策略 经营策略： 奇瑞品牌常态化直播体系升级: 1、直播间小程序/小风车/小黄车接入: 为用户提供全链路“看车、选车及购车”服务，丰富强大的功能如一键获取手机号快速留线索成单等，成为线索量经营的主战力; 2、线索经营策路优化: 线索通MAPI打通后，获取线索流量来源及场景归因功能，通过数据反馈优化竞价投放模型；制定品牌投放最优解，同时完成线索闭环； 创意策略： 结合品牌及非车玩法持续摸索汽车行业效果创意模型: 1、针对主推车型的吸睛卖点搭配大额优惠力度，精准打击用户需求痛点，吸引用户点击留资； 2、前期流量铺垫瑞虎9上市，热点明星流量加持，增强产品话题性，提高曝光度； 3、日常打造品牌调性，提高主播个人特色加强记忆点； 执行策略： “AD+”深入捆绑千川，实现""1+1>2""的投放效果: 1、投放穿山甲大区域流量，同步建立人群包精准定向，达成高消耗低成本稳定效果 2、搭建多向关键词，覆盖竞品、品牌、通用等多种搜索词，拓展高效人群 3、根据直播活动搭建爆款视频，预告产品种草，搭配活动乐趣挑战，增加品牌热度 四、亮点与突破 核心亮点: 1、打造新的线索闭环：“AD小程序+千川小黄车” 在品牌常态化直播场景中，引入“小程序”，巧妙结合“小黄车”，帮助客户在经营场景下做好电商人群的破圈、产品能力的延展，并通过嵌入线索通sdk完成线索闭环，让线索留资更有效率； 2、综合CPL概念引入 通过自然与广告流量协同，实现广告经营一体化，不仅实现降本增效，并且对奇瑞客户建立“综C成本概念，成功引入更多的后续费用与更多的品牌投入； 3、汽车行业线索优化策略 专业产研产运销售业务线全程支持客户生意经营，不断调优品牌直播运营，持续提升自然线索推动广告线索稳定放量，并使其感知自然线索带来的增益； 4、更大线索增量与更低的线索成本 平均直播线索场均提高291%，线索成本降低79%，自然流量线索+增益线索占总线索量的80.3%，线索全网唯一率达66%。"