“川云”驱动高消费，POLA实现人货提效

一、简介 希望通过巨量云图的行业洞察、人群挖掘、消费者洞察、标签工厂，帮助品牌实现爆品突围、人群蓄水和跨行业消耗增长。 1、高端美妆持续入局，如何实现爆款突围？ 国际高端美妆品牌持续入围，护肤线爆款竞争压力大，如何实现放大本品优势，形成从卖点到人群，再到投放的链路，实现爆款突围。 2、本品人群资产稀薄，如何进行大促蓄水？ 品牌重变现，轻营销种草，品牌人群资产总量仅为竞品平均值的1/5。直播间新客UV受限，形成销售瓶颈。 3、行业赛道流量挤压，如何实现跨品类抢量？ 美妆类目垂直赛道用户挤压，CPM竞价压力持续增大，急需实现希望通过巨量云图的行业洞察、人群挖掘、消费者洞察、标签工厂，帮助品牌实现爆品突围、人群蓄水和跨行业消耗增长。 二、背景与挑战 1、高端美妆持续入局，如何实现爆款突围？ 国际高端美妆品牌持续入围，护肤线爆款竞争压力大，如何实现放大本品优势，形成从卖点到人群，再到投放的链路，实现爆款突围。 2、本品人群资产稀薄，如何进行大促蓄水？ 品牌重变现，轻营销种草，品牌人群资产总量仅为竞品平均值的1/5。直播间新客UV受限，形成销售瓶颈。 3、行业赛道流量挤压，如何实现跨品类抢量？ 美妆类目垂直赛道用户挤压，CPM竞价压力持续增大，急需实现跨品类推广突围。 三、核心组合策略 川云投放 a、大促筹备期：本品5A总量级、高潜A3量级（互动未流转分析）扩展打包、自定义大促人群推荐。 b、大促活动期：行业品类点击、互动人群、A3A4人群扩展再定向、巨量云图灵感激发，放大优质素材、行业top热搜词竞价广告投放。 c、大促复盘期：大促优质人群种草扩展复用、高转化人群包多元投放、沉淀优质素材库。 巨量云图货品靶向 a、大促筹备期：公域趋势品下钻分析，找准机会品，本品单品爆发力诊断，提升五维四率，竞品货盘对比，错品爆发。 b、大促活动期：大促潜力爆品关键词下载&SEO优化，调整直播间讲品节奏&时长分配。 c、大促复盘期：商品卖点 X 人群心智复用。 灵感激发，素材引爆 依据巨量云图灵感激发，确定视频类型。 四、亮点与突破 实现GMV & ROI双效协同增长 1、双11单场最高GMV破120w。 2、双11整体ROI环比921大促增长17.5%（广告ROI 3.61领先行业均值）。 3、5A人群总资产 600w+。 五、营销效果描述 短视频强种草+变现 1、 品牌人群增长困难，自然流量增长过少。本次投后5A拉新比例为46.57%，拥护增长22.39%。 2、 直播间连带销售，直播间客单价1000+，roi稳步增长。 3、本期投放完播率3.51%，高于行业2.87%，素材的增效助力生意增长。 美妆行业流量实现突围 跨行业/竞品创意池，扩大潜在客户人群。 高端美妆实现爆款突围 稳定核心明星爆款：产品卖点X用户心智，他偏好创意标签拓展流量池。 渠道差异化货品矩阵：货品靶向高TGI人群、灵感素材定点投放。 人货匹配：八大人群人群模块、匹配不同的商品推荐。